負けない交渉術 どんなときも優位な状況をつくれる

大橋弘昌(著者)

• 内容紹介: 『アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える負けない交渉術』加筆修正・改題書
• 販売会社／発売会社: 朝日新聞出版
• 発売年月日: 2021/02/05
• JAN: 9784023319271

商品レビュー

2023/06/26

いわゆるハーバード流ではないタイプの交渉の本。
ハーバード流は実践的じゃないんだよねー相手の譲歩の余地とかわかんないもん。で、本書は相手の譲歩の余地を探る方法とか書いてあるので、ハーバード流を補完して本当に実践的な交渉術にブラッシュアップするためにも使える。とはいえ本質的にはロジャードーソン氏の類書のメソッドをよりピンポイントに深くわかりやすく解説するような作りになっている。
有用な技法も多数書かれているけど、初心者のための精神論的な記載も中盤以降多い。そういうのは自分にはさすがに役に立たない。
読みやすいしボリュームも抑えられているので交渉を学ぶ入門書に向いているかも。

2022/05/08

今の私には少し早かったかも

自分の要求を提示し、そこから譲歩することで相手との合意を目指す！そのために最初の要求は高めに設定し、何を譲歩するかもあらかじめ決めておく

相手の意向を読むために、相手に先にオファーさせる

自分に有利な情報を集めておく

2021/08/02

結局は「どこで折り合いをつけるか」「そのために事前に準備を」ということに尽きるような…。それが書かれた本。