営業職採用の基本 「即戦力」人材を見極める採用選考と営業マネジメント

清島雅晃(著者)

• 販売会社／発売会社: 生産性出版
• 発売年月日: 2020/12/22
• JAN: 9784820121107

商品レビュー

2023/01/14

『営業職採用』とありますが、全ての採用に対して当てはまる部分が多いと思います。　

私は、採用アシスタントになったばかりの新人ですが、
人事•採用担当として、管理職が注視しているポイントが確認できたので、今後の業務の参考にできそうです。

ひとつ要望としては、
【Chapter2営業マネジメントの基礎】の項目はいらなかったです。「目標管理」「業績管理」は入社後のことなので、採用の基本を知りたい読者の目的とは離れているのではと思います。
営業管理職向けに書かれているので、「入社後にもここを注意しましょう」という意味で書かれているのでしょうが、それは別で本を作ればいいのに…という感じです。
読んで損はないですが、今じゃない感がしました。

【Chapter4営業管理職としての面接】
この章はとても参考になりました。面接で候補者を見るポイントと注意点が、わかりやすく簡単な例を挙げて書かれているので、面接での場面を想像しやすいです。
Chapter2を削ってでも、この章をもっと深く書いてほしかったです。

著書の清島雅晃さんの本を、他にも読んでみたいと思い検索しましたが、見つかりませんでした。残念。

面接に対する心構えについて書かれている本は書店でも少なかったので、とても助かりました。営業管理職以外の方でも、採用に関わる方は読んで損はないと思います。

（注：基本的なことが書かれているので、採用経験者には物足りないかもですが…）