先生ビジネス“マーケティング"の教科書 士業・コンサル・講師・コーチなど 先生ビジネスの教科書1

五十嵐和也(著者)

• 販売会社／発売会社: 秀和システム
• 発売年月日: 2020/12/17
• JAN: 9784798063454

商品レビュー

2022/11/26

こちらもヒット、併せてあげておく。
３年前に読んでも意味は全くわからなかったけど、今の立場だからこそ、アイディアをたくさんもらえた。

2022/09/09

・なぜ買うのか？ (絶対価値)
・なぜあなたから買うのか？ (相対価値)
→ お客さんからすると先生のことをよく知らないとこの2つの判断がしにくいので、まずはセミナーなどで情報を提供し、関係性を気づく。

・顧客獲得のノウハウ
① 独自力
→ ターゲット顧客を決める。
→ 自分だけの強みを見つけて、競合しないようにする。(一点集中とNo1)

一点集中...ウリを1つに絞る。
No1...複数の項目を掛け合わせてつくる。

できること、やりたいこと、儲かることが交わるものを考える。

② 伝達力
→ 肩書き、キャッチコピー、プロフィール
↓
数字を入れて具体的に。

③ 商品力　
④ 集客力
⑤ 高額力
⑥ 決定力
⑦ 仲間力

2021/09/28

1人起業家に呼んでほしい。
特に、プロダクトではなく、サービスを売っている人向け。
目に見えない価値をどのように商品化（体系化）し、価値を伝え、値付けをするのか。
「士業」などのセールスをあまり得意としない方が、セールスせずに勝手に売れていく状況（差別化）を作れる。
先生と呼ばれる職種に、「マーケティング」を掛け合わせると、ここまで売れる道すじが見えてくるのかと感動しました。
ひとり起業家へおすすめの一冊。