外資系コンサルの30分で提案書を書く技術 スルーされない資料がサクッとまとまる

森秀明(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2020/07/30
• JAN: 9784478108215

商品レビュー

2025/07/16

　昔、研修で提案書を書く必要に駆られた際に藁をもつかむつもりで購入した本。特段、外資系のコンサルだからというわけではないが、視点の多彩さとアンテナの高さがうかがえる。
　提案書を７つのパターンに提案書をカテゴリ分けし、それぞれ独立した章で解説を加えていくスタイルであるが、内容は理解しやすく秀逸ではあるものの、具体例、実践例は多いとはいえず、若干の物足りなさを感じる部分は否めない。
　本書の守備範囲は広く、初めて提案書や企画書を書く方にも分かりやすく、システマチックに分類がなされているところは類書にはない特徴と言える。改めて、読み返す価値のある一冊である。

2023/03/13

課題→理想→学び→解決策というフレームワークは明快だった。

自分は、｢理想と現状（ToBeとAsIs）→課題→解決対策方針→施策（具体的な解決策）｣というプロセスで思考することが多い。
しかし、本書のフレームワークでは理想を実現する上での課題を｢学び｣として定義し、実行上うまくいかない点に関しても対処するフェーズをはさむことができている。

本書の中で、｢振り子｣と記されていたが、課題解決は現状と理想を行き来することで精度が上がっていくものだと思った。

2023/02/12

外資系コンサルの資料作成術後や外資系コンサルの3STEP思考術の森さんによる提案書の書き方。
タイトルの通りにさすがに30分で、ということはないと思うけれど、すべての提案書で意識すべき基本構造を示してくれているし、かつ事例別の7パターンの骨子も示してくれているので、極めて実用的でわかりやすいと思う。
チームで作業していると、調査した資料やディスカッションで使った資料なんかを捨てられずに盛り込んでしまいストーリーがにごってよくわからなくなるのだけれど、そもそもそんなアプローチで取り組んではダメなわけで、最初に提案書のストーリーがあり、それに応じた構成があってから各スライドを書く必要がある。
提案書の基本構造(筋書き)について、本書は課題、理想、学び、解決、としていてこの流れに沿って各スライドを構成すればわかりやすいとしている。特に、理想から学び(理想と現実とのギャップ)の振り幅は重要で、単に理想系を示して終わりとせずに、現実にどのように落としていくのかまで踏み込むことでより説得力が増す。
上記は本書のごく一部であとはパターンごとにどのような展開で書くべきかがサンプルケースに沿って説明されていて、極めてわかりやすい。現実には本書で提示されたパターンの組み合わせみたいなパターンもあると思うけど、それは自分で考えて構成すれば良いわけだ。
何回か読んで習熟したいと思う。