ズラシ戦略 今の強みを別のマーケットに生かす新しいビジネスの新しいつくりかた

並木裕太(著者)

• 販売会社／発売会社: ディスカヴァー・トゥエンティワン
• 発売年月日: 2019/09/13
• JAN: 9784799324745

商品レビュー

2023/01/14

ずらし戦略というぽいタイトルで事業戦略をわかりやすく整理してくれている本ではあるが、やや一般的な内容が多めか。
ただわかりやすく読みやすい本ではある。
事例も的確に紹介されている
スタートアップでなく、既存企業からすると相当さんこうになる
読めば読むほど、既存事業の新規事業としては非常に思考がクリアになる良著。

3pointまとめ
1既存企業であり、培ってきた強みをずらした事業展開を考える。
2強みが生きる業界を考える。その強みは優位性があるか？領域は隣でなく、遠いほど価値が出る。
3 事業領域を変えるも一つ、異なるスキルを獲得して強めていくのも一つ。

メモ
・新解決策が生まれる背景
　技術革新、規制変更、製品プラットフォーム普及の副作用

・新しい課題が出てくる背景
　マクロ経済トレンド、規制変更、製品プラットフォームの普及の副作用、天災人災イベント

・市場選択が新規事業最大のポイント
　いかに強みを活かして勝ち馬の市場に乗ることができるか

・強みの経営資源をずらして展開することを考える。

・マーケットサイド　課題解決策✖︎新規既存のマトリックス
・カンパニーサイド　スキルアセット✖︎事業領域の新規既存マトリックス
　富士フィルム　技術をもとに事業領域ずらし　化粧品事業
　ネスレ　事業領域見識をもとにスキルをずらす　コーヒーメーカー開発、アンバサダーモデル
・ライン　スマホユーザー期待はゲーム、写真、コミュニケーションと結論し、それぞれに対し新規事業をスタート。

・ボストンレッドソックス
　イベントマネジメントスキルをもとに野球からレーシングサッカー、音楽イベント開催運営に展開
　広告代理店機能営業力をツアー、メディア拡大に
　PRブランディングスキルを大手企業のPR代理店に
　選手マネジメントスキルをMLB以外の競技アスリートマネジメントに

・エイベックスもとは輸入卸。マネジメント機能を持ち出す。
　ライブの興行スキルをもとに、自社所属から他社所属アーティストのライブへ、音楽ライブイベントから音楽以外の大規模イベント興行へ。

・mixi強みはソーシャルグラフ。口コミマーケティング。

・ベイスターズは顧客ずらし。野球はメインでなくつまみ。気軽に触れるコンテンツに。野球の原点は新聞や鉄道販促ツールであったことから原点回帰とも。
限定されたプロ野球チームという希少性。ターゲットもテレビ視聴者から神奈川県の居住者という地域性を重視。

・日本交通同業者向けビジネス展開。ドライブレコーダー、決済端末、タクシー配車アプリの開発
　アセットはタクシー業界における深い見識とネットワーク

・TYO CM映像制作のノウハウ人材がアセット
　　受注制作を広告主のSUへ投資して制作する形へ
　　クライアントから受注して制作から人材提供して制作する形へ

・ライザップ　人は変われるを証明するノウハウ
　　ボディメーク、ダイエットからゴルフ、英語、料理に展開。
　　サッカーチームまで。チームノウハウやランニングも見据えてか

・強みを活かす領域は隣地ではなく、飛地をねらうこと
　　コンサル会社の研修は隣地。競合多い。
　　ベルマーレにように飛地にチャレンジした方がインパクトが大きくなる

・ずらした領域での優位性につながるか。

・責任者がいて
　サイザブルで、本業への影響少なく、お尻に火がついているか

2021/06/20

まさに富士フィルムの戦略そのもの、こういった考え方に興味があり手に取った一冊。富士～の話しは同じフィルム会社であるコダックの凋落と比較してビジネス界で取りざたされることが多く、以前から興味を抱いておりました。が、言うは易く行うは難し、といったところでしょうか。

ただ、本書ではその”ズラシ”が体系的に説明されていますので、自社の強みとマーケットを分析するスキルがあれば「これ、やってみよう！」と思えるものを導出することができるのかもしれません。

2020/08/26

自社の強みを「ズラし」て、他のマーケット領域に生かす手法を解説した一冊。ダイエットの領域で成功したライザップが英語やゴルフの領域に挑戦したり、SNSサイトが主力のmixiがソーシャルゲーム「モンスト」で成功したり、自社のどの強みを生かしてどのような戦略で新規事業に挑んだのかが分解され、わかりやすく説明される。ビジネス以外の領域でも生かせそうな内容で、他にないようなアイデアを考える際にも使える思考法だと思った。