「この人から買いたい！」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻

鷲尾豪(著者)

• 販売会社／発売会社: 幻冬舎
• 発売年月日: 2019/12/11
• JAN: 9784344035478

商品レビュー

2020/11/23

枠組み転換すれば、奇跡の合意もできる。
予算外のサービスを売るには
利害という枠組みでは合意は取れない。

明日、メンバーに聞こう。
予算外のお客様で相場を伝えてないお客様はいる？

そこで相場という枠組みに話を転換する。
例
業界の価格相場は100万円
同品質を50万円で提供できる会社はそもそもない。
この枠組みで対話をすれば
相手かわどうすれば100万円を出せるか？ではなく
課題解決の枠組みに変わる可能性を生じさせられる

※ハーバード大学の交渉学で提唱されている
世界最先端の交渉手法

2020/09/29

タイトルに惹かれ、仕事に役立てたいと思い購入。
会社相手や対面の営業ではないので、今の自分には関係ないところも多かった。
すでに有名なテクニックもたくさんあったが、いくつか使ってみたいと思う点も。
自分の仕事に置き換えて、活かしてみたい。