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「この人から買いたい！」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻
定価 ¥1,210
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 幻冬舎 |
| 発売年月日 | 2019/12/11 |
| JAN | 9784344035478 |
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「この人から買いたい！」と思わせる技術
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「この人から買いたい！」と思わせる技術
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商品レビュー
2.5
2件のお客様レビュー
枠組み転換すれば、奇跡の合意もできる。 予算外のサービスを売るには 利害という枠組みでは合意は取れない。 明日、メンバーに聞こう。 予算外のお客様で相場を伝えてないお客様はいる？ そこで相場という枠組みに話を転換する。 例 業界の価格相場は100万円 同品質を50万円で提供で...
枠組み転換すれば、奇跡の合意もできる。 予算外のサービスを売るには 利害という枠組みでは合意は取れない。 明日、メンバーに聞こう。 予算外のお客様で相場を伝えてないお客様はいる？ そこで相場という枠組みに話を転換する。 例 業界の価格相場は100万円 同品質を50万円で提供できる会社はそもそもない。 この枠組みで対話をすれば 相手かわどうすれば100万円を出せるか？ではなく 課題解決の枠組みに変わる可能性を生じさせられる ※ハーバード大学の交渉学で提唱されている 世界最先端の交渉手法
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タイトルに惹かれ、仕事に役立てたいと思い購入。 会社相手や対面の営業ではないので、今の自分には関係ないところも多かった。 すでに有名なテクニックもたくさんあったが、いくつか使ってみたいと思う点も。 自分の仕事に置き換えて、活かしてみたい。
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