ゼロからつくるビジネスモデル

井上達彦(著者)

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社
• 発売年月日: 2019/11/29
• JAN: 9784492534175

商品レビュー

2026/10/02

・参考図書指定科目：「ビジネスモデル構築論」＜OPAC＞https://opac.jp.net/dl/NZ07RHV2FVFkRq0-73eaBwfieml?unique=3000084646

2026/09/07

創造学派＝ニーズがないところでも、生み出せる＝セコム飯田さんの例。新しいビジネスを作り出す。
イノベーションとは、新しい技術だけではない。仕組みや組織の改革による価値の創造を含む＝エジソンは、電球の発明ではなく、イノベーションを起こした。
ゼロックスは、コピー機を発明しただけでなく、リースと従量課金というビジネススタイルを発明した。
キャノンミニコピアは、カセットカートリッジというイノベーションでコピー機を変えた。
スノーピークは、ユーザーコミュニティによって問屋の中抜きをして価格を下げて品質を上げた。

要素に注目する、関係に注目する、方法。
事業コンセプト＝顧客はだれか、提案する価値は何か、その方法はどのようなものか、を表にする。
アイデアが膨らんできたら、ビジネスの4つの箱、に入れる＝主要経営資源と主要業務プロセスから、どのような顧客価値の提案ができるか、そこからどのような利益方程式が生まれるか、を考える。

初めに模倣ありき
ジャストインタイムは、アメリカのスーパーマーケットから。セブンイレブンは、アメリカの仕組みで日本の零細小売商店を復活させる、ヤマト運輸はアメリカのUPSから、アップルのマッキントッシュはゼロックスのGUIやマウスから、生まれた。

反面教師から繁栄につながる
ホンダのオートバイは、ハーレーの逆転の発想からシティコミューターとしてのオートバイを作った。さらにハーレーはモノからコトを売るマーケッティングの転換をした。
既存のサーカス小屋を反面教師として、シルクドソレイユは道化師や動物を排したパフォーマンスを追求。
伝統的なワインに対して、気軽に飲めるワインをイエローテイルがつくった。
QBハウスは伝統的な理髪店を反面教師とした。

観察は、ありのままを受け止め、すぐに判断しない、すべてに疑問を持つ、好奇心旺盛、パターンを見つける、力。
メルセデスは、イオンモールに展示することで、高級車特有の近づきがたさの殻を破った。

好循環の仕組みを気づくことが長い繁栄のカギ。一時のイノベーションで終わらせない。
低価格戦略→マーケットシェアの増加→販売数量の増加→規模の経済性→商品原価低減→低価格化
数値で表せる必要がある。ブランドイメージのようなものでも、数値化する必要がある。
HEROZ＝計算処理サービス。営業をしなくても勉強熱心な経営者層が集まってくる。
SHOWROOMの動画配信サービス＝ギフティングによる顧客同士のつながりの深さ
ヤクルト＝小口化と信頼構築
コマツ＝IOTによるソリューション提供
ファクトリエ＝工場直販モデルによる付加価値の創出
タカヨシ＝不安定商材の補完（直売所運営）
スノーピーク＝コミュニティ形成
しまむら＝売り切りと完全買い取り、多品種低価格販売。
コメダ珈琲＝ドリンク中心、食べ物はパン中心、飲食店ではないので調理師が不要。
ビズリーチ＝絞り込み、情報公開でマッチング最適化。

2026/07/03

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