営業の問題地図 「で、どこから変える？」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム

藤本篤志(著者)

• 販売会社／発売会社: 技術評論社
• 発売年月日: 2019/04/11
• JAN: 9784297104177

商品レビュー

2024/09/10

法人向けのルートで担当を規定する営業だと、どうやって評価すれば良いかが難しく、客の大きさやタイミングで実力以外の要素に左右される。そうした点を言語化している点で有益だったが、新たな学びは多くなかった。

自力案件と会社案件の区別、新規取引と既存取引の区別ができていないので、不満が高まるという。確かにそういう事だが、実務的に使えそうな事があるかというと少し微妙。

営業スキルの分解については、改めて認識する上でも興味深い内容だった。

ヒアリング技術
シグナルキャッチ技術
商談展開技術
説明技術
印象良化技術
滑舌技術
ディベート技術
アイコンタクト技術
感情コントロール技術
ノンバーバルコミュニケーション技術

これも、どう技能向上させられるかまで踏み込んで記載があれば尚良かった。

2024/06/04

気づいたら同じような自己啓発本ばかり買ってしまうのですが、この本は実践しようという気になった。
特に
・何のための営業会議なのか
・営業のあるべき時間の使い方
・資料の作り方
についてはハッとさせらるものがあり、実際行動が変わった。

結果成果に繋がるかはその人しだいですが、営業活動のそれぞれ意味を見直す上では有益な本だと思う。

2021/11/25

個人顧客への営業というよりも法人営業に特化している本ですね。
また、営業に対する会社の人事査定、チームワーク、必要な要素を学べます。