成功に奇策はいらない アパレルビジネス最前線で僕が学んだこと

平山真也(著者)

• 販売会社／発売会社: 英治出版
• 発売年月日: 2019/02/06
• JAN: 9784862762726

商品レビュー

2019/10/09

著者の平山氏は外資系コンサルティング会社やリクルートなどを経て、2011年、アパレルブランド「ディッキーズ」の日本法人の立ち上げに携わり、社長に就任されます。

市場が急速に変化する中でも飛躍的な増収増益を成し遂げられ、現在はアパレルや小売の経営戦略支援など、幅広くご活躍されています。

本書では『アパレルビジネス最前線で僕が学んだこと』という副題のとおり、 平山さんのご経験を交えながら、経営における大切な考え方を紹介しています。

【絶対に成長するぞ、という強固な意志】
アパレル業界に対する悲観的な見方がある中、平山さんは常に『成長をあきらめない』という強い意志を持って、つねに業績を伸ばし続けられたそうです。

業績不振を環境や景気のせいにして、店舗（すなわち、現場の最前線）で働く従業員を大切にできない経営者が多いことに警鐘を鳴らします。

アパレルには夢があります。成長をあきらめる理由など、まったくありません。経営層でも、店舗のスタッフでも、アパレルに関わるすべての人に、僕はそう伝えたいと思っています。

【当たり前のことの徹底】
リクルート時代からディッキーズの立ち上げに至るまで、平山さんは一貫して当たり前のことを徹底してやり続けたといいます。

・リサーチやデータに頼りすぎず、思いのこもった商品をつくる
・店舗のディスプレイやスタッフの接客の質を高めるため、時間がある限り店舗を訪れる
・ブランドイメージ（ディッキーズ "らしさ" ）を追求する
・困難な状況に直面しても、やるべきことを考え抜いて、執念をもって実行する

もちろん大変なこともたくさんありましたが、僕のしてきたことは「当たり前」の連続です。成長をあきらめず、当たり前のことを徹底してやり続けていたら、成果が出て、道が開けたのです。

私がメンターから「基礎は簡単だから基礎なのではなく、大事だから基礎だ」と教わってきたことと平山さんのお話が結びつき、基礎基本の徹底が大きな成果をもたらすと確信を深めることができました。

やるべきひとつひとつのことは、誰もが実行できる小さなこと。

ただ、それらをすべて、愚直に、毎日継続できるかがポイントだと感じています。

私自身、会社員のときも、起業してからも、
・報連相をする
・圧倒的な数の商談をこなす
・勉強会や研修に参加して自分を磨く
などを大切にするように教わりました。

そうした基礎を継続してきたことが、いまの私の土台になっています。

『成功に奇策はいらない。』

経営のあり方について、とても学びの多い貴重な一冊でした。

2019/05/27

当たり前のことを極限まで徹底する。アパレルに限らずどんな業界でも通じるという。
経営が行き詰まったり売り上げが伸びない時こそ奇策に走ったり従業員のリストラに走ってはいけない。真摯に仕事や取引先、仕事相手に向き合うことが大切。
仕事は働きやすく楽しくなければいけないけど、結果として売り上げや利益に結び付かないといけない。仕事をする以上、成長ある世の中の方が楽しい。

「やるべきことが決まったら執念を持ってとことんまで押しつめよ。問題は能力ではなく執念の欠如である」

2019/02/24

ベイン→リクルート→カート・サーモン（現アクセンチュア）を経て、アパレルメーカーのメンターズボンウェイ→ディッキーズ、現在はアパレル向けのコンサルを担っている著者が、現在のアパレルが置かれている不況感について、経営層が景気や為替のせいにしていることや、過度なセールが世間に不審感を煽っていることを痛烈に批判しつつ、ディッキーズ社での取り組みを通じた成功に向けたマインドについて語っている書籍。
どんな行動を求めるのかのコンピテンシーを明示し、それによって評価を行うこと、あきらめずに成功し続けることにより実力をつけていくことなど至極当たり前のことが述べられている。