ネットで「女性」に売る(2) 「欲しい」を「即買い！」につなげるホームページの基本原則

こぼりあきこ(著者)

• 販売会社／発売会社: エムディエヌコーポレーション
• 発売年月日: 2018/09/19
• JAN: 9784844367895

商品レビュー

2026/09/04

〜1周目〜
2026.09.04
女性に向けたホームページの作り方の話。
女性は商品自体よりその商品を使ったことによるベネフィットや、なりたい姿を想像できるかどうかが購買率に影響するということがわかった。
女性は不自然さがないかなどの全体としてのイメージを大切にしている。

2021/06/01

女性が好きになるサイトの特徴がまとまっている。分かりやすく勉強になる。

「わたし」が主人公で情報を見ている。サイトの世界観を見ている。色遣いを細かく見ている。

などなど言われて納得。

2021/01/04

前作に比べて、具体例が多い。数ページだけ参考になるが、ほとんどが冗長でありわかりにくい。

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○解決策の提示よりも先に共感する
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・女性相手に商品を訴求する際には、共感プロセスを踏まえる必要がある
・先走って納得させないで共感すること
・感情的なベネフィットに注目させる
┗ 女性向け漢方のLPが参考になる。いきなり効果効能を書くのではなく、ファーストビューは素敵なライフスタイル風になっている
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○バスボムを例にした女性演出
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・ブームになった「バスボム」は感情的なベネフィットをだした例としてわかりやすい。
・入浴剤は肩こり、疲労回復などの効果を期待して購入する。
・バスボムは贅沢でロマンチックなバスタイムを味わうために購入する。
・肩こりや疲労回復の解消というのは、現実的な目的。その目的を達成できそうかが商品購入の鍵になる。対して「バスボム」は贅沢でロマンチックなバスタイムという非日常的で特別な体験を提供してくれそうかが鍵になる。
・バスボムをお風呂に入れて優雅なバスタイムを味わうことで、「女子力が上がる自分」を想像できるかどうかをキーにして宣伝したからうまくいった。
・非現実的な体験をうまく演出できれば、「女子力が上がるかも」「少し背伸びすれば届きそう」という女性独特の『あこがれ心理』を刺激できます。
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○日常をいつもより素敵にすることをメッセージング
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・男性向け商品のページは、色数が少なく明暗がはっきりしているため、目線が散らず、商品だけに注目が集まるようデザインされている。
・女性向け商品のページでは、商品はシチュエーションの中に溶け込んでいる。