実戦商品開発マーケティング戦略 事例でわかる

佐藤義典(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本能率協会マネジメントセンター
• 発売年月日: 2018/07/13
• JAN: 9784820731511

商品レビュー

2022/02/13

昨年夏、ずっと販売畑を担当していましたが商品開発に関わることになり、読んだ一冊でした。一つ一つが目から鱗でした。

2018/12/11

佐藤義則さんは、よく整理するな、といつも感心する。

ニーズとは、うれしさ。
うれしさは、使ったときに生じる。
だから、どう使うか、しっかり観察する。
使い方には、TPOがある。
いつ、どこで、どういう状況で使うのか。
今ある代替品にたいして、どういう強みをもたせるか。
その強みを生む独自資源をどうつくるか。

2018/09/14

商品が売れるにはそれなりの理由がある。大切なのはそれの使い方。一昔前は技術的に優れていれば、黙っていても売れたのかもしれない。それだけ余裕のある時代だったと言うことかも。
本書の例に出てくるフィットカットカーブや冷えピタの成功例は、思わずなるほどと思ってしまう。
価値は使い方に現れる。使うひとも、それを考えるひとも幸せであることが一番。