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雑談ベタでも次々と売れる「場持ち」トーク術
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本実業出版社 |
| 発売年月日 | 2018/06/21 |
| JAN | 9784534055972 |
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●売り込む前に雑談する ●売る事は一旦脇に置き、お客様の困ったを解決する ●２つの雑談を使い分けて、イニシアティブを握る ➡︎前向きな見込み客 雑談:セールス雑談＝2:8 ➡︎初対面のお客様 雑談:セールス雑談＝7:3 ●共通項を探す ●富裕層には身に付けてる物...
●売り込む前に雑談する ●売る事は一旦脇に置き、お客様の困ったを解決する ●２つの雑談を使い分けて、イニシアティブを握る ➡︎前向きな見込み客 雑談:セールス雑談＝2:8 ➡︎初対面のお客様 雑談:セールス雑談＝7:3 ●共通項を探す ●富裕層には身に付けてる物に注目する ➡︎何に関心があるのかを知る ●本物思考のお客様は！ストーリーに惹かれる
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