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ブラック化しないでシェアトップを狙う会社の代理店活用戦略のすすめ
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | セルバ出版 |
| 発売年月日 | 2018/02/01 |
| JAN | 9784863674028 |
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『代理店活用戦略のすすめ』 1.購読目的 タイトルのとおり。代理店活用目的ならびにその方法論を整理するため。 2.著書の構成 ①代理店を活用するメリット、デメリット ②自社の強み、弱み。 これと①の対比。 ③代理店選定 規模基準 質 基準 ④代理店へ提供すること、もの。...
『代理店活用戦略のすすめ』 1.購読目的 タイトルのとおり。代理店活用目的ならびにその方法論を整理するため。 2.著書の構成 ①代理店を活用するメリット、デメリット ②自社の強み、弱み。 これと①の対比。 ③代理店選定 規模基準 質 基準 ④代理店へ提供すること、もの。 資料 研修 × オンライン オフライン ⑤代理店を育成する上で大切なこと 商談同行 顧客課題、解決の整理 解決のためのメーカーがやることの整理 3.自社での役立て 基本を知るは大切である。 理由は、網羅、範囲となる分母を知り、足らない範囲を知ることができるからである。 さっそく、チームでやってみる。 そう、なんでも、やってみる。
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