社長の基本 1000人の経営者を救ってきたコンサルタントが教える

三條慶八(著者)

• 販売会社／発売会社: かんき出版
• 発売年月日: 2017/12/20
• JAN: 9784761273071

商品レビュー

2025/05/28

父親から承継した会社が有していた140億円の負債を返済した経験を持つ著者による、経営者が持つべき考え方をまとめた本。

その経験から、金融機関との付き合い方など金銭関係の話題が少なくないものの、前半は中小企業の社長として有するべき思考方法が載っており、大変勉強になる。

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28
私は、相談者には「365日、1日24時間、仕事のことを考えていてください」とお願いしています。

34
なんでもいい。この点に関しては、うちはナンバー1だと絶対にいい切れるものを1つつくってください

65
経営者に限らず、素直さはどんな場合にも大切な要素です

70
老舗が現在まで続いてきた理由を考えてみましょう。いつの時代も、時代の1歩先の感覚を取り入れ、変革し続けてきたからです。経営者は時代感覚を磨いて、その変革の先頭に立っていなければなりません

73
これまで1000人以上の相談者に会ってきましたが、時間にルーズな経営者で成功を収めた人はいません

82
経営はフットワークが命

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最初からどんどん現場に出して、現場で力を発揮できる人材を積極的に育てていきましょう

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中小企業の経営者は、足元の必要経費を稼ぎ出す近くを見る目と、将来、これで大きく儲けていくのだという遠くを見る目の両方をもっていなければいけない

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積極的に「朝令暮改」を仕掛けていく経営者。いまの時代には、むしろ、こうしたフットワークの軽い経営者のほうが成功の確率は高い

97
どんなに忙しいときでも市場の動向を見、会社の業績を見、かすかな異変や変化を感じ取り、変化への対応策を考え出さなければなりません

116
会社の規模にもよりますが、年商10億円規模ぐらいまでの会社なら、社長は数字の動きを毎日、チェックすべきです。どんな小さな変化もまず、数字に表れます

127
経営者はふだんから、常にリスクを意識していなければいけません

140
ここで回収できなかったら、会社がつぶれる！　その気持ちを前面に押し出し、何としてでも回収し、キャッシュフローを改善することに全エネルギーを注ぐ。
　これが経営者の仕事なのだと割り切って、何よりも真剣に、不退転の決意で売掛金の回収に全力を注いでください。

141
無借金経営という言葉から想像するのは理想的な経営の姿だと言っても過言ではない、と思い込んでいるのでしょう。
　これは大きな間違い。私の答えは「借りられるものなら借りておけ！」です。

144-5
支払にも優先順位がある!!　取引先への支払いや税金・社会保険料などがファースト。銀行への支払いは一時的に「ちょっと待ってください」で切り抜ける。このことを脳裏に刻み込んでおいてください。

147
周囲を見ても、真摯にやりたいことを見つめ、それなりの結果をきちんと出している人ほど腰が低く、しかるべき状況では礼儀正しく頭を下げています。

155
現在ではただの“お荷物”になっており、経営の足を引っ張っているだけの事業や資産を抱え込んでいることが明るみに出てきます。
（…中略…）
こうした場合は、なんとしてでも“お荷物”を切っていかなければいけません。

164
個人の資産は、万一、会社が倒れてしまった場合を想定し、その再生資金に使うようにすべきです。

170
繁栄、発展を目指してがんばるのが経営のすべてだと考えている人は多いでしょうが、同時に、どういう状態になったらやめるかを考えておく。これも経営の要諦であることを頭に入れておくべきです。

174
成功する経営者になるための条件は？
私の答えは、「必要なときに、必要なだけの資金をちゃんと借入できる」ことです。

179
取引先として、自社の企業規模と金融機関のイメージを見ると、
　・信用組合……年商数百万～年商５億円程度
　・信用金庫……年商数千万～年商10億円程度
　・地方銀行……年商数千万～年商30億円程度
　・都市銀行……年商30億円～
という感じになるでしょうか。
中小企業が取引する金融機関としておすすめなのは、その地域を基盤にしている信用組合・信用金庫です。

181-2
銀行についても同じです。1行だけに話をもちかけるのではなく、２，３の金融機関にアプローチして、計画中のプロジェクトについて資金に協力してもらえるかどうか、もちかけるべきです。

184
借入先銀行に入金口座をつくらないこと。経営者個人の金融資産の預け入れ銀行ももちろん別の銀行にすること。

190
この1年は赤字だったとしても、そこからどうやって黒字に転換させていくのか、まず1年先そして3年先まで見据えて資金繰り表をつくって、キャッシュフローが枯渇しないようにチェックしていく、これは経営者の最大の仕事です。

2022/02/27

(2022.2.27アイドク)
Ⅰ.この本をなぜ選んだのか？
「経営をしていると基本を忘れてしまうという」本の表紙のことば
基本、基礎をもう一度学び直して、学びほぐしたいと思ったから。

Ⅱ.この本で何を得たいのか？
経営を支える立場での適切な戦略やアドバイスができるようになるため

Ⅲ.目次で気になる3箇所の周辺を記録
この本の目次には必ず
「会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は」が書かれている。安定した経営ができるエッセンスが分かりやすくまとまっており、目次から自分が今ほしい情報にたどり着きやすい。

１．あこがれや夢ではなく、理念をもとに起業し、その理念を忘れない
会社をやり続ける覚悟は、あこがれや夢ではなく【理念】＝（ミッションやビジョンとも解釈）である　強い想いが書かれていて、それを経営者自身が、そのためのストーリーを描けているのかも大事だと思った。

２．理念を深く、広く浸透させていく。
ミッションやビジョンを持つにあたり、大きな二つの反応が返ってくる
１つは理念軽視する経営者。理念では飯は食べれない、現場にどんどん手足を動かせ！！という働き方を重視する経営者、ただ働けと言われても、働く気、モチベーションは長続きしません。
もう１つは「心」とか「誠心誠意」など、わかるようで分からない抽象的やミッションやビジョンを掲げる経営者。理念は具体的な内容をもつものでなければならない。「人の喜ぶところに繁栄あり」という言葉に続き、企業活動の発展の仕方、社員のやりがいを引き出すこと、利益追求だけを目的とせず、生産者、消費者、取引先、株主、社員の5者が喜びを共有できる企業となることを目的に掲げている。
つまりは、その掲げる言葉に対する、落とし込みが大事なのだと思っており、それを経営者自らが具体的な社員の●●の行動が、この理念に沿った行動だと話をしてつなげていかないと社員全員が理解共感は得られない。
そしてそのあった出来事を、他の社員が5者に語り、全員が皆同じ想いをもつこと。これが大事。

３．夢に酔わない。現実をしっかり見る。
理念に基づく、経営戦略、中期経営計画を立て、具体的な行動計画に落とし込む
基本であるが、夢を追いかけながら、お金も回していく。その両方を点で追わず、線や面でつなぎ合わせておくことが大事。

Ⅳ.共感と明日からできる具体的なアクション
この本で書かれていた内容は正直薄いなと感じたものの、分かりやすいタイトルを自分の現状の課題や、こうした方がいいと頭にあることを、どれかに結び付けやすいので、うまく利用すれば良いと思いⅢの部分は半分以上、自分の言葉で書いた。
本の利用の仕方、まさにこういう本が、一番使いやすい。
現状在籍している会社は、500人以上の社員がいる会社だが、理念浸透が点であり線や面でつながっていない、そのためこの本で基本に立ち返りながら、軸をしっかり持ち、理念浸透策を実行するメンバーとまずは共有します。

2020/12/25

日々の仕事の中で中小企業の社長と会う事が多く、自身も経営者の視点を持って働きたいと思いオーディブルで視聴

会社を安定して経営させられる社長は、

・絶対に会社を潰さないと決意し365日会社の事を考えている

・経営理念を持っている
会社の規模は関係ない。紙一枚程度にまとめておく。なぜ会社を作るのか、何をするのかを簡潔にまとめたのが企業理念。困難な時立ち返る変わらないもの。変えるのは事業内容夢に人を巻き込む、語る。夢を現実で実現していく　

・社長には社長にしかできない仕事をしている
社員は実作業が主な仕事。社長は方針、事業の拡大発展を考えていく存在。ライバルに勝つにはどうすればいいか。自社が選ばれるには顧客に何を訴求すればいいのか

・小さいナンバーワンをつくっている
町→市→県など、這い上がる様に発展させる。独自の顧客DBや、地域の伝統料理取り込みなど、大手にできないナンバーワンもある。これをつくる

・毎日の売り上げを追い、変化を見逃さない
数字は頻繁に変わる。日々チェックしないと意味がない

・金の流れを理解している
入ってくるお金と出て行くお金。p\l b/sの裏側で動いている数字を理解する。キャッシュフローを健全に保つ事に全力を尽くす

・銀行との付き合い方を知っている
事業希望規模に応じた最適な金融機関、金融機関の分散。支払いの優先順位として、税金や仕入れ先には先に支払う。銀行には一時的に待ってもらう事も可能

・頭を下げられる
ダメ元で交渉してみる。交渉してみないうちからダメと決めつけ何もしないのはNG。無理を繰り返して状況をひっくり返す。頭を下げるのは誠意を示す行動。屈辱ではない