御社の商品が売れない本当の理由 「実践マーケティング」による解決 光文社新書902

鈴木隆(著者)

• 販売会社／発売会社: 光文社
• 発売年月日: 2017/09/15
• JAN: 9784334043087

商品レビュー

2024/02/27

冒頭、コトラーのような古典的マーケティング理論を全否定するような話かなと思わせられるが、前半はむしろそういった学術的な理論を土台にした解説が中心。守破離の守。後半は破・離へと展開していく。あまりとっつきやすい本ではないが中身はそれなりに濃い。現場でゴリゴリ試行錯誤する立場でないと難しいかも、というレベル感。

2021/02/21

1.営業だけしかやらないスタイルに限界を感じました。

2.マーケティングは不完全な状態で学問化されており、マーケティングをしても上手くいかない企業はたくさんあります。本書では、一般的に言われているマーケティングには欠陥があり、それを踏まえたうえでの意見を述べています。本書でいうところの、管理マーケティングから実践マーケティングへ生まれ変わることが大事だと言ってます。
人間を相手にする以上、不確実なことしか起きないです。そのためには人間の心理を考えたマーケティング活動をしなくてはなりません。本書では、その答えを出しています。、

3.マーケティングの基礎を学びたいなら、この本とマーケティングトレーニングノートだけで充分だと思いました。コトラーのマーケティングだけでは不十分であり、実践できる形にどう設計していくかが重要だと思いました。現代はマーケティングが重要なのはわかっていますが、実際にできている企業はどれだけあるでしょうか。少なくとも自分の会社はできてません。
本書のいうマーケティングとは、「売れる仕組みをつくること」であり、営業だけでやっていけないということです。

2019/11/25

石井淳蔵氏の「マーケティングの神話」の流れを汲む著書。はじめにでも、引用されているし。コトラーの管理マーケティングでは結果が出せない理由を解説しながら、実践マーケティングについての提案が後半で語られる。行動経済学、心理学、神経科学等々の知見を引用しながら説明されるモデルはなるほどと思いつつ、まだ腹落ちはしていない。もう一回読み直して考えてみよう。