高くても売れる！ハンドメイド作家ブランド作りの教科書 DO BOOKS

マツドアケミ(著者)

• 販売会社／発売会社: 同文館出版
• 発売年月日: 2017/06/01
• JAN: 9784495537517

商品レビュー

2020/09/19

ハンドメイド作品を売るためにはどんなブランディングが必要なのかを教えてくれる本。

ハンドメイドを取り扱っているがSNS時代に自分の作品をどうアピールするか、どのように商品化して利益を得るかという考え方としては汎用的に使えるノウハウ。

以下、印象に残ったフレーズ

・ブランドとは「らしさ」のこと

・人気ブランドの３つの要素
　１．大切にしている思いがある！
　２．「らしいね」に一貫性がある！
　３．共感してくれるファンがいる！

・ハンドメイド作家である理由を見極め自分のミッションを明確にする

・コンセプトを明確にする。
自身がどういうものを作っているのかを＜伝わる言葉＞で、見ている人に伝える必要がある。
作るものが絞られて、「らしさ」が出てくる。

・スタイルを統一させる
　コンセプトと作品のイメージを一致させる。

・買ってくれるお客様の像を明確にする
　ペルソナを決める
　誰のために作っているかがわかるとブレがなくなる。

・ポジショニングを考える
　「○○といえば○○さん！」と言われるようになる。
　ポジショニングマップを作って整理。

・仕事として続けていくためには、安く・数をたくさん作るという考えではなく、単価が少しでも高い作品も作り、利益をしっかり上げていく。

・初めてのお客様向けのものと、本当に買ってほしいものの２つをつくる。
企業が無料サンプルをつくるのもこの考え。

・利益は均等ではなく、売れ筋の価格帯の利益をしっかり取ることが大事。

・売上　＝　客数 × 客単価 ×　リピート数
　このどれを上げるか、考える。

・客数アップは
　販路を増やす、キャンペーン。

・客単価をあげるには
　平均単価よりも高い作品を品揃えする（ゴルディロックス効果）
　関連した作品をラインナップしてそれをお客様に伝える。
　単価アップする時期を見逃さない

・ブログに書くことは、自分が書きたいことではなく、お客様が知りたいこと。

・人気作家として続けるために一番必要なのは「覚悟」
　優先順位は以下
　１．自分の意識改革
　２．ミッションを明確にする
　３．現状分析
　４．ペルソナと価値を再確認
　５．スケジュールを立て、管理する
　６．リピーターさんを作る
　７．新規のお客様を作る

・時間管理、体調管理が重要。
　自分の作れる時間を把握する。