本当に賢い人の丸くおさめる交渉術

三谷淳(著者)

• 販売会社／発売会社: すばる舎
• 発売年月日: 2016/09/01
• JAN: 9784799105184

商品レビュー

2025/01/08

交渉術に関する本は2冊目。内容については別著者の方と大きく違う印象もなく、重なる部分が多く理解が深まった。
事例が比較的多いものの内容がテンプレな感じが否めなかった為、☆3。
ただ、5つのポイントを小文字で隣に記載してあるので良かったと思います。

2024/08/03

基本的には争わない事が大事なのだろうが、すべての交渉を丸くおさめる必要はなく、時と場合と相手によってはガチンコで戦う必要もあるだろう。まずはその辺の「仕分け」から論じて欲しかった。
尚、過去の話は「感情論」、将来の話は「勘定論」というのはよく言われることだが、すべてが経済的合理性で解決・処理できるものでもないということも留意すべきであろう。

2020/10/09

交渉は目先の損得ではなく、長期的な利益を得られるかどうかを基準に進めるとよい。そのための、上手に断ったり断られたりする技術、事前準備やバトナの大切さなど、具体的なテクニックや言い回しが書かれている。交渉が得意になると、公私ともに居心地がよくなるという。一つ一つのコミュニケーションを大切にしていきたい。