マンガでわかる最高の結果を引き出す心理交渉術

メンタリストDaiGo(著者), 蛭田直美, 長谷川梢

• 販売会社／発売会社: リンダパブリッシャーズ
• 発売年月日: 2016/09/21
• JAN: 9784198642327

商品レビュー

2025/06/29

分かりやすかった。

YES引き出し方:2回肯定内容の次に、飲み物とセット

贈り物は常に、先手必勝。手書きのメッセージも有効！

ウィンザー効果:第三者からの言葉に信憑性を感じる

有能な敵は味方につけてしまえば、有能な味方。

初頭効果、ハロー効果:人は最初の印象が強く残り半年間消えない

ゴルディロックス効果
人は商品に関する情報が少なく、価格帯の選択肢が3つになると、中間のものを選びたくの心理が働く。価格差の比率は3、4、6が最も効果的。

バレない嘘のつき方
8割真実が鉄則。人が嘘をつくためにはどうしても考えられるための間が開きます。このまま認知的努力時間と呼ばれ、長ければ長いほど疑いを感じるんです。なので少しでもこの認知的努力時間を減らすことがバレない嘘をつくコツです。できるだけ真実を混ぜつかなければならない嘘を減らす。

広告の心理トリック

広告に必須の5大要素。1新情報いわゆる差別化のポイント他とは違う。特別な部分は何か。2どんな得があるかそれを購入することによって何が得られるのか。3興味は煽る言葉今だけとかたったこれだけでなどの煽り文句。4手軽感、低価格手続き簡単、即日、入手化、金利、手数料負担等など。5信憑性良いものが安く簡単に手に入ると言う情報だけだと何か欠陥があるに違いないと疑いを持たれる可能性がある。なので、在庫処分や期間限定数量限定等の良いもの、安く手に入れられる理由を明記する必要がある。ちなみにこの限定という言葉をまもなく手に入らなくなるものは価値が高いと感じてしまう。心理希少性の原理を用いられているので、さらに効果がアップする。また広告の写真と文字の比率は必要である。3分の1対3分の2もしくはその逆が心理的に情報が入って来やすい比率です。ちなみに印象に残るキャプションの位置は写真の下です。ここに1番大切な宣伝本持ってくると良いでしょう。

集中力:怒っている時、運動後に飛躍的能力が向上する

「ブッシュステイトメント」
強い言葉で相手が否定しそうなことを言い放つ。相手が否定したら(そうです。あなたは違う私にはわかっていますと相手を肯定する。これで相手の心が開きやすくなる。

フットインザドアとドアインザフェイス
大きな交渉する前に何か小さなお願いをして了承を得る。するとその後大きな交渉が通る確率は飛躍的に上がる。これをフットインザザDoorと呼びます。その逆の手法がドアインザフェイス。初めに大きな条件暗示して少しずつ下げていく。これは価格交渉にも使われます。

ストックホルム症候群
「私だけはあなたの味方だ」と暗示にかけること

2024/06/21

交渉を面白いと思えるようになる本。本書はメンタリストさながらの主人公が依頼人の要望を叶えるために様々な交渉をナビゲートするお話。とっつきやすいストーリー仕立てになっていて一気に読める手軽な1冊。要所要所に解説ページもあって勉強にもなる。何となく交渉と聞くと「面白くないもの」「億劫なもの」とイメージしがちな大人の私たち。これを読んだだけで何かができるようになるというものでもないが、「交渉って面白いのかも」とポジティブに思うきっかけをくれる。こんな長編アニメがあれば良いのにと想像してしまった。

2022/08/07

マンガで分かりやすい。人に好かれる心理テクニック、分かってはいるものの、使う場面と人による。
人と話す時は大きく頷く、繰り返すなど簡単なことから始めてみたい。