マーケティングのKPI 「売れる仕組み」の新評価軸

上島千鶴(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP社
• 発売年月日: 2016/06/01
• JAN: 9784822237615

商品レビュー

2023/03/26

開発部隊として、まったく畑違いのプロモーション推進部隊や営業がどんなKPIを立てているのかを把握したいと思ったが、正直なところ半分も理解できなかった。
ただ、新たな事業の柱を作る、営業に頼らない売る仕組みを眺めたが、年単位での計画が必要そうなのね。ムズイ。。
88冊目読了。

2019/03/28

かなり平易に書かれていてわかりやすい。営業担当者もしくは営業未経験の事業開発者が読むのに適している感じでよかったです。

第4章デジタル接点を可視化する
→webマーケでどこまでできるのかが、具体的に書かれています（初心者向け）エンジニアやマーケターと同じ目線で話すのに有益。

第5章の評価指標では、リードの概念をもとに、どのように評価するか、計算式と概念図が書いてあってわかりやすい。

0→1で仕組みづくりする人にはおすすめ。

2018/08/30

最近、身の回りで流行っている(?) KPI設定の話。営業や製造現場では比較的設定しやすいKPIだが、プロモやマーケでは、どうも設定しづらい。最後は、こじつけ的にならざるを得ないが、それでも、ロジックは必要。本書はリード数やコンバージョン率などに止まらず、様々な評価軸があげられ、非常に参考になった。