超一流の保険営業術 1年目の生保マンが年収1200万円プレーヤー(MDRT)になる方法

黒木勉(著者)

• 販売会社／発売会社: 幻冬舎
• 発売年月日: 2016/04/10
• JAN: 9784344974661

商品レビュー

2019/08/27

1.一流から学びたくて購入しました。

2.保険の営業は9割が辞めていく世界だが、残りの1割がどのように生き残っていくかについて述べています。まず、保険の営業は常に厳しい実情があることから述べています。そのため、副業としてバイトを始める人がいるのですが、それは逆効果でしかなく、一流としてやっていく覚悟が必要だと述べています。そして、成績が伸びない人には13の共通点があります。これは、服装などの基本的なことと、自発的に動くことに分けられています。
そして、下記のテクニックが述べられている構成となってます。
・リストアップ
誰に売るかを明確にし、対象顧客を決めたら全員回ること
商品知識を学ぶために、提案する商品のいいところを100こあげる
・クロージング
3回の訪問でクロージングする覚悟でいく
初回の訪問での見た目が全て決める
・テレアポ
テレアポに専念する日をつくり、かけつづけること
既存客へのフォロー
新規ばかりではなく、記契約の人たちにフォローをすることで紹介がもらえる
決定権のある人に話すこと

3.どのテクニックも基本を大切にしていること、そしてみんなと違うことをやれということだと思いました。営業はいかに相手の信頼を勝ち取るかにかかっています。そのためには印象づけが大切になってきます。上記のテクニックを参考にして、自分も営業で成績を伸ばしていきたいです。
大切なのは「顧客の問題を解決すること」だと思いますので、その気持ちを忘れずににしたいです。