IT営業現場・面と向かっては言えない22のホンネ 知ってますか？人のキモチがビジネスを作ることを

川口克己(著者)

• 販売会社／発売会社: IDGジャパン
• 発売年月日: 2005/11/30
• JAN: 9784872802450

商品レビュー

2010/07/25

ITの営業現場での本当は言いたいが、言えない本音。

売り手と買い手の両方を経験したＩＴ歴２０年の著者が両者の心理を紹介する本です。

著者は、大手建設会社系のＩＴ子会社でキャリアを積み、商談での心理戦をくぐりぬけてきたようです。

ＩＴの現場で働く若手のために書いた本とのこと。

ＩＴというと会計事務所とはあまり関係がないような気もしますが、実は大きな関係があります。

現在では会計はＩＴ化され、専用ソフトで管理されます。

そして会計だけでなく、販売管理や人事管理のソフトと連動してＥＲＰ的な利用もできるようになります。

会計事務所だけで管理部門のＩＴ化を進めることも可能となります。

そしてこれらのシステムをどう活用するのかが中小企業の経営強化にもつながってくるのです。

2008/12/22

IT分野での営業力を上げるべく購入した本。

営業する側、される側の気持ちについて書かれており、参考になった。