投信販売の使えるトーク60選 お客様の心をつかむ

金指光伸

• 販売会社／発売会社: 近代セールス社
• 発売年月日: 2015/03/01
• JAN: 9784765014953

商品レビュー

2016/04/14

学んだことや、強く感じたこと。

1.インフレとデフレに伴う資産価格の増減について、過去の事例をもっと学ぶ必要がある。
2.最近のニュースで関心のあることは？
3.過去⚫︎年間の、株価と債券価格、景気の相関グラフ
4.投信で配当が続くと、いくらの定期預金と同じか試算してみる。
5.セミナーやジムと同じように、自分にも投資。
6.子供が就職してから定年（現役引退）までが、財産形成の最大最後のタイミング。
7.財産三分法（債券、株式、不動産）、或いは（預金、株式、不動産）
8.分配金の増減について説明する。

2015/05/24

タイトル通り、投資信託を販売する人向けに書かれた書籍。顧客に対してのセールストークを、様々な切り口で如何に有利に進めるか？と言う内容。

本来、販売者向けに書かれているで有ろう内容ですが、顧客側もこれを読むことでどのように対処すれば良いか理解できます。

金融商品は難しいので、無知ほどその話を信じやすい傾向にあるのではないでしょうか。個人的に、一般の顧客に当たる人に読んで貰いたい一冊。