マンガでやさしくわかる法人営業

高城幸司(著者), 水島みき

• 販売会社／発売会社: 日本能率協会マネジメントセンター
• 発売年月日: 2015/02/28
• JAN: 9784820719212

商品レビュー

2026/01/29

確かに基本的なことしか書いてないけど、この基本がなあなあになったり徹底できてなかったりする人が多いんだろうなと思った
営業から説明資料の作成を頼まれることが多いのでできる限り倫理的で分かりやすいチラシなどを作れたらと思う

2025/12/14

『マンガでやさしくわかる法人営業』は、私が法人営業を始めたばかりの頃に読んで、「はっとさせられた」記憶の強い一冊です。とくに印象に残っているのは、窓口担当者は“購入する人”ではなく、“承認を上げていく人”にすぎないという視点です。商談で向き合っている相手と、最終的に意思決定を下す“決裁者”は別にいる――という法人営業の本質的な構造を理解できたことで、自分の営業戦略の組み立て方が大きく変わったことを覚えています。

また本書では、初回アプローチからヒアリング、課題抽出、提案、プレゼン、そしてクロージングまでの流れが、マンガと解説で非常にわかりやすく整理されています。営業活動を「根性」や「気合い」で語るのではなく、プロセスとして体系立てて説明している点が当時の私には非常にありがたく、営業の基礎を一つずつ積み上げるイメージがつかめる内容でした。

他の読者の感想を見ても、
「法人営業の全体像がつかめる」「初心者が最初に読む本として最適」
といった声が多く、基本動作を学ぶ入門書として評価されているようです。一方で、経験者からは「内容は基礎が中心で、深いテクニックには踏み込んでいない」という指摘もあり、まさに“最初の一冊としての役割”が明確な本だと感じます。

総じて、本書は私にとって 法人営業の考え方の礎 をつくってくれた作品でした。とくに、相手企業の内部構造を理解し、誰がキーマンで、誰が決裁者なのかを見極めるという視点は、今でも営業活動の根幹になっています。
これから法人営業を始める人、営業プロセスを体系的に学びたい人に、自信を持って薦められる一冊です。