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一倉定の社長学(第8巻) 市場戦略・市場戦争
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商品詳細
内容紹介 | |
---|---|
販売会社/発売会社 | 日本経営合理化協会出版局 |
発売年月日 | 1985/09/07 |
JAN | 9784930838087 |
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一倉定の社長学(第8巻)
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・現在の得意先占有率の低い会社の占有率を高めることこそ、 新規開拓に優先するもの。 ・敵に勝る兵力を要点に集中してこれを撃破し、あるいは敵の盲点を ついて成果を収める。 ・強者であろうと、弱者であろうと、その戦略は基本的にまったく同じ。 ・弱者の戦略は、強者の死角、盲点を衝...
・現在の得意先占有率の低い会社の占有率を高めることこそ、 新規開拓に優先するもの。 ・敵に勝る兵力を要点に集中してこれを撃破し、あるいは敵の盲点を ついて成果を収める。 ・強者であろうと、弱者であろうと、その戦略は基本的にまったく同じ。 ・弱者の戦略は、強者の死角、盲点を衝くことを主眼とし、自らの力に応じ、 その力の範囲内で敵に勝る威力を発揮できる商品、地域に限定して、 そこに販売努力を集中する、ということ。 ・サービスは量ではなく、質の分野であるだけに、数量法則が働かない。 大手に勝つための弱者のもっとも強力な武器の一つ。 ・敵の弱みで知らなければならないのは質的なもの、サービスである。 ・1点だけでNo1に甘んじていたら、それがどんな強力な商品であろうと、 必ず斜陽化のときが来ることは間違いない。 ・多品種化、多角化、総合化戦略が、絶対に必要。 ・戦いに勝つには、敵より強ければよい。そのためには、敵に勝る威力を 要点に集中発揮すればよい。 ・訪問回数の法則: 1)セールスマンの売上高は、過去2年間の訪問回数に比例 2)特定会社に対する競合会社の売上比率は 過去2年間の訪問回数の二乗に比例 ・正しい営業日報: 1)お客様に何を言われたか 2)競合会社について見たり聞いたりしたこと 3)私の意見 ・戦いというのは、常に強いものが勝つ。 敵に勝る戦力を投入し続けることこそ、最後に勝つ。
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