「地域一番コンサルタント」になる方法 売上1000万円を稼ぐ！ DO BOOKS

水沼啓幸(著者)

• 販売会社／発売会社: 同文舘出版
• 発売年月日: 2015/02/13
• JAN: 9784495529314

商品レビュー

2020/06/12

首都圏や全国をターゲットとせず、地域密着なコンサルティングについての可能性に触れている一冊。

SNSや様々なサービスが発達してきている現代でも、地域格差は依然として感じるので、可能性を感じる内容だった。
鳥の目ばかりではなく、虫の目も必要、と再認識。

2017/06/19

売上1000万円を稼ぐ! 「地域一番コンサルタント」になる方法 2015/2/11　著：水沼 啓幸

コンサルタントとして独立して成功するには、「地域一番」を目指すことが近道である。そして、他の商売と同じように、コンサルタント業にも地域には地域のやり方がある。

本書では、著者がどのようにしてコンサルティング事業を軌道に乗せたかについて、独立から現在に至るまでに実践してきた経験がまとめられている。法則や心構え、お客様を獲得するための営業術、さらに情報の発信方法やサービスの構築方法など、すべて著者の経験から事例を交えて書かれている。

構成は以下の8章から成る。
①地域一番コンサルタントを目指そう
②中小企業の依頼を獲得する営業術
③地域で受け入れられるサービス・料金設定
④地域でニーズの高いコンサルティングサービス
⑤地域密着型のメディア活用
⑥大手との差別化を図る情報ネットワーク
⑦サービスの質を上げる関係づくり
⑧コンサルティングから広がるビジネスチャンス

独立を志す人。独立して間もない人にとっては目から鱗が落ちる内容の本書。成功者の暗黙知というか、隠しておきたいような内容も惜しげもなく紹介されている。

それも全て著者の同志を求める高い志もあるが、ノウハウを開示してもやはり実践するのは人であり、その難しさを著者自身が痛いほど理解しているからその手法をさらけ出している点もあると思う。

良い意味で、どうぞ、やれるもんならやってみなさいという自信も見え隠れする。著者はすごい。これだけやるなら地域一番を名乗っても誰も何も言えまい。

参考にし、今自分ができることを今の環境で取り入れて一生懸命前を向いて実践していきたい。

2015/10/09

地域に密着し、確実に成果を上げるには、①営業活動、②適切な料金設定、③ニーズの高いサービスの提供、が重要である。
①営業活動に関しては、商工会議所や、各種イベントに積極的に参加して顔を売ることに加え、自分でイベントを企画し集客することから人脈を構築する。また、ＳＮＳや新聞などの地元メディアを活用してコミュニケーションを図ることや、お客様のお客様を紹介してもらえるように質の高いサービスを提供することも重要である。
②料金設定に関しては、無料相談はやめる、やるとしても、回数限定。また、東京の大手に比べて安くする。全国を又にかけるコンサルタントに比べ、地域密着をしている分、多くのお客様に対応でき、安くしても、売上げはそんなに変わらない。
③ニーズの高いサービスは、(1)経営計画の策定、(2)月次財務モニタリング、(3)後継経営者サポート、(4)新商品開発・販路開拓、(5)補助金・助成金活用支援、(6)IT活用である。業種で絞るのではなく、自分の強みを活かせる分野で絞るべきである。
最後に、独立をするなら、お客様からの信頼も得やすいため、法人化するべきである。