お客様を買う気にさせる「価値」の見つけ方

岡田庄生(著者)

• 販売会社／発売会社: KADOKAWA
• 発売年月日: 2015/02/14
• JAN: 9784046011213

商品レビュー

2023/05/27

価値の見つけ方について手法と実例が示されていて良かった

メモ
人間は情報が多い時にはサボるようプログラムされている
ニーズを探すのではなく価値を見つける
今は●●に興味がない人でも、こんな商品だったら欲しいと思わせること
価値を見つけるためのアプローチ方法は3つ
①相対比較法 ②エピソード分析法 ③こだわり抽出法
３人から共感を呼ぶ発言は多くの人の共感を集める本質的な価値の可能性が高い

2021/12/30

データを追うほどお客さまの気持ちから離れる。具体的な違いを相対的に比較して、それぞれお客さまへの価値を導き出す。そのほか、使用した体験をもとにしたエピソード分析、製品を生み出した際のこだわり（強み）を見つけることで価値が何かを導き出す方法。すでに売られている商品をもとに自分で考えてみることもできるのは練習になっていい。
308冊目読了。

2015/08/14

広告も営業も同じかなと思う。それは、商品の機能や特徴を伝える事ではなく、商品を手に入れる事で得れる価値を如何に伝えるか。課題や打ち手を考えるには価値を抽出してからでないといけないな。