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絶対に目標達成できる人の営業のワザ 受注数・契約率UP
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 明日香出版社 |
| 発売年月日 | 2015/01/09 |
| JAN | 9784756917461 |
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絶対に目標達成できる人の営業のワザ
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商品レビュー
3.3
4件のお客様レビュー
一方的に話すのではなく、ヒアリングが大事。 相手の温度感や表情を敏感に察知し、ケースバイケースで伝え方や内容を変える。 ハウツー本。
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「営業は技術職です。」というフレーズ好きだわ。 アポイントから商談、クロージング、フォローと全部で77のtipsが出ているが、１つ１つは読みやすい。 Tips7の次に繋げるフレーズは、気を付けて使えるようにしたいと感じたし、14の24時間以内のメールとか、やれる事なのにやってない...
「営業は技術職です。」というフレーズ好きだわ。 アポイントから商談、クロージング、フォローと全部で77のtipsが出ているが、１つ１つは読みやすい。 Tips7の次に繋げるフレーズは、気を付けて使えるようにしたいと感じたし、14の24時間以内のメールとか、やれる事なのにやってない事とか、自分にとっては、９つのやった方が良いことが見つかった。 すぐ完璧は無理なので、場数踏んでスキルを上げよう。
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具体的なノウハウがメイン、かつマインドや心構えのことも書かれている本。 営業は努力よりも、やるべきこと、正しい選択をしてきたかどうか。 警戒してる相手には商品のメリットデメリットを伝え信頼を得る。 は早速実践したいと思った！
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