「考える営業」の教科書 サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法 DIAMOND流通選書

守口剛(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2014/07/01
• JAN: 9784478090381

商品レビュー

2014/08/27

食品メーカーの営業をしている人は必見の一冊。
「現状の流通環境の整理」「環境を踏まえたあるべき営業スタイル」を、わかりやすく順序立てて解説してくれる良書。
時代はどんどんローコストにシフトしていく中で、手間暇かかる≒コストアップ増になりがちな価値創造提案をどこまで推進すべきか、悩ましいところ。かと言え、価格一辺倒の提案では、自らの首を絞めかねない。小売りの変化を捉えた、ローコスト×価値創造のハイブリッド提案が必用なんだろうな。

水口先生に教えて頂いた「わーうれしい、ありがとう！」この言葉を生み出せるようよう、日々精進あるのみ。