スルーされない技術

石田章洋(著者)

• 販売会社／発売会社: かんき出版
• 発売年月日: 2014/07/01
• JAN: 9784761270124

商品レビュー

2023/07/18

前半は割と良かった。

言葉を放つときには慎重なうえにも慎重に。
いうか、いわないか迷うなことはいわないほうが絶対いい、と心に刻み込んでおきましょう。（p96）

ここらへんはそのとおりだなと。

しかし、下手にこの本の「テクニック」を多様するのは、聞く方をうんざりさせるだろうな、と思う。

また、テレビ放送作家、という方がかいているが、cmまたぎの際の結論を隠す「フック」、わざとらしい「リアクション」、「笑い声（の演出）」などなど、視聴者がウンザリする仕組み。
誰がああいうのを是としているのかわからなすぎる。
なのに、「テレビでは」といってそういうことに近いようなことまで「テクニック」として紹介している。

そうした見方からいうと。
ちょっとどうかな、と思わなくもない。

2015/02/03

★読む目的 ！
スルーされないぞ！

★ＩＮＰＵＴ 　
・スルーされやすい人
①伝わらないのは説明不足だと思っている。
②バカと思われたくない
③観た映画や読んだ本を批判しがち
④自分に劣等感を持っている
⑤自分自身の言葉にこだわっている
⑥お世辞が嫌いなので、他人をほめることがない

・相手の心にも確実に届き、絶対に無視さない言葉
それは『ほめ言葉』。誰でも、最も関心のあるのは『自分自身』。誰でも、人にどう見られているのか、気になって仕方がない。他人をほめることが苦手であれば、何かをしてもらったときに『いつもありがとう』と感謝の言葉を伝えるだけでも、同じ効果あり！　

・最も大事なのは『つかみ』
最初に、聞き手をギュッとつかまないと、その先のコミュニケーションが成立しない。プレゼンやスピーチの最高のつかみは、課題になっていることの要点を最初にズバリと言ってしまうこと！ 　

・ 不安を煽る
不安に訴えれば、相手の関心は非常に強く、こちらの一言一句聞いてくれる。『決して他人事じゃないですよ！』という切口を大事にすること。不安を煽って相手の心をつかみ、安心で落とす。これが鉄則！　

・サプライズで始める
最もポピュラーなのは『逆説から切り込む方法』。常識では信じされないようなことをいって『エッ！？』と思わせる。人は、自分の常識をくつがえされるとストレスを感じ、そのストレスを解消しようと行動に出る心理あり！

★ウガンダの感想 　
　R+さんからの献本です！いつもありがとうございます。松本人志さんが和田アキ子さんに『え！？保母さんになりたかった？ジャングルジムじゃなくて？』と言ったり、193cmのコブクロ黒田さんに『これ以上いったらもう高山病になってしまうよね』と例えて表現します！最近周りの人の返事がなかったり、スルーされることが多いので参考になりますわ～

★一言で言うなら 　
『聞き流すなよ！スピードラーニングか！』

★ＯＵＴＰＵＴ 　
・伝えたい思いは１センテンス１つが鉄則
一度にたくさんのことを伝えようとすると、言葉のエネルギーが低くなり結果的に、何も伝わらない。聞いている人は『何がいいたいの？』と突っ込みたくなり、面倒臭いためスルーされてしまう。！　

・ネガティブな言葉は使わない 　
スルーされない人の共通点は、ネガティブな言葉を使わない。ポジティブな言葉を最後に持ってくる！最後を『笑い』で締めくくれたら、それが最高のクロージング！

・ 描写して伝える
『　よかった』『衝撃を受けた』『感動した』『怒った』『がっかりした』というのではなく、『しばらく席を立てなかった』『握りしめた拳が震えた』『思わず飛び上がった』『しばらく顔を上げることができなかった』と自分なりの感性で映像が浮かび上がるよう描写する！

・トークや共感をもう一度レビューしてから、話を締める 　
　記憶を定着させるには、忘れていまわないうちに記憶を再生し、記憶の上書きを行うことがベスト！話の最後が、鮮やか記憶や満足感であれば、誰でももう一度こんな時間を持ちたいと思うから！

・主婦が関心を寄せるテーマ（どんな時代にも通用する、人の基本的な興味・関心ごと）
①収入を増やす
②お金を節約する
③もっと健康に
④医療対策
⑤老後の安心
⑥喜び
⑦家事をもっと楽に
⑧快適さ
⑨脂肪をもっと減らす
⑩心配から解放される 　　

2014/09/28

つかみのルール
①"リード"から始める
冒頭で、全体を凝縮したり、結論を伝える原稿

②そこはかとない不安を煽って始める

③訴求ポイントで始める

④訴求ポイントで始める
人の基本的な興味・関心
収入を増やす
お金を節約する
もっと健康に
医療対策
老後の安心
喜び
家族をもっと楽に
快適さ
脂肪をもっと減らす
心配から開放される

④共感を得て始める
相手が共感するネタを使う

⑤サプライズで始める
逆説的な切り口を使う

⑥サイレントから始める

⑦"謎"で始める

⑧相手の名前を呼んで始める

引き寄せテクニック
①わかりやすく例えて伝える

②イメージが拡がるように伝える
相手の五感に訴えかけるように伝える

③描写して伝える

④レトリックを駆使して伝える
擬人法、偽物法、誇張法

⑤ストーリーを意識して伝える

⑥ザイガニック効果を利用する
未完結な情報や中断された情報は記憶に残りやすく、反対に完結している情報は忘れやすい

⑦？→！
フックをかけ続ける
なぜダ・ヴィンチはモナリザを２枚書いたのか？実は、そこには...

スルーされない伝え型
①共感してもらえる型
体験・出来事→感想・印象→視点・分析

②謝って許してもらう型
事実＆謝罪→想像→過去→現在→未来

③時系列を超えたストーリーの型

④伝えたいテーマにフォーカスさせる型
大状況→中状況→小状況

⑤起承転結

⑥説明・説得する話の型
事実の報告→問題提起→解答（結論）→説明（調査）

⑦ナナヘソナスの法則
なに！→なぜ？→へえ、そう、なるほど→すっきり