「フォロワー」のための競争戦略 リーダーやニッチャーでなくても勝ち残る

手塚貞治(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2014/06/27
• JAN: 9784534051998

商品レビュー

2018/03/13

マーケティング用語で
リーダー企業、ニッチャー企業、フォロワー企業
と言うのがあります。

フォロワー企業は、
リーダー企業やニッチャー企業以外の企業であって
世の中のほとんど大半の企業がフォロワー企業と言うことになります。

本日ご紹介する本は、
普通の会社であるフォロワー企業向けの
戦略を紹介した１冊。

ポイントは
「リスクヘッジ」

戦略と言うと「選択と集中」が有効だと
よく言われます。

でも、選択して集中すると言うことは
外れた場合のリスクが大きいと言うこと。

必要なのは、「選択と集中」による
高リスク状態をヘッジしながら成長を図ること。

本書ではその具体的な手法が紹介されています。

「同業集積戦略」

同業者と集まることによって
リスクヘッジを図ることができる場合があります。

例えば、医療モール

医療モールは、別々の診療科を持つ複数の医院が集積して、
それぞれが独立したまま総合病院のようなシナジーを発揮できます。

「間接顧客浸透戦略」

インテルの成功要因は、パソコンメーカーという直接の顧客ではなく、
その周囲を戦略的に固めて行ったことにあります。

直接顧客にとって自社商品を使わざるを得ないように仕向けるというもの。

自転車界のシマノも同じ戦略です。

その他、普通の企業が使える１２の具体的戦略が掲載されています。
ぜひ、読んでみてください。

◆本から得た気づき◆
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「選択と集中」という戦略は、そもそもが、振幅の大きいハイリスクハイリターンの戦略
本当に大切なのは、実際の使用者のニーズを反映させることにある
固定費を圧縮しながら、かつ、顧客満足を実現するという二律背反を構造的に両立する必要がある
同じ商材を従来の活用シーン以外に使えないのか？
フオロワー企業は「不明確な需要」に突つ込んではいけない
現実的な解は「実験を繰り返す」こと＝複数分野に声をかけ、試作品を持ち込み、「小さな失敗」を続けてみる
そのつど最適な打ち手を打つことによって「意図せざる戦略」が生まれる
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◆目次◆
序 章 「フォロワー」は「選択と集中」すべきなのか?
第1章 「競争回避」その1 ~戦わずして勝つ~
第2章 「競争回避」その2 ~同業をテコにする~
第3章 「顧客のロイヤリティ」 ~顧客から選ばれる~
第4章 「持たざる強み」 ~柔よく剛を制す~
第5章 「ポートフォリオ」 ~確率論で勝つ~
第6章 「試行錯誤」 ~失敗は成功のもと~
終 章 戦略策定の落とし穴―単一フレームワークは危険
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2017/02/25

12のリスクヘッジ競争戦略。⑤直接顧客密着戦略　⑧情報仲介戦略（構造的スキマ）⑫高速回転戦略（リーンスタートアップ）

2016/02/13

フォロワーが取るべき戦略戦術について記述されていたが、学ぶべきことは、選択と集中の使い方。安易に選択と集中を行うことが、却ってリスクにとれることになる。戦術には段取りとパターンがあり、計画建ててすすめることが必要であると学んだ。