やっぱり変だよ日本の営業 新版

宋文洲(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2014/04/12
• JAN: 9784478083505

商品レビュー

2021/04/13

相場観というか、常識というか、根性だけでは、続かないとおもいます。人も会社も。最近はだいぶましになってきましたが。

2020/01/12

・昔ながらの根性論での営業を批判
・日報（自由形式、文章形式）はまるで意味がない
・営業の活動をきっちりアンケートで選択式にして誰もが見れる状態へ、また他の人や部署の人が見れて連携がすぐに取れるようになるシステムについての説明
・経営者は、むやみに情報を集めるのではなく、結果だけを見るのでもなく、プロセスに目を向けて管理していく。そして戦略・戦術を立てて社員に動いてもらう。

昔の営業のやり方（作れば売れる時代）の批判と、ご自身の立ち上げた会社のシステムの説明でした。

2015/12/22

営業の効率化は確かにそうだと思う。ソフトありきの本で少なからず宣伝の感もあるが参考になる所は取り入れて行きたいと思う。