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今いる人で目標を超えるリーダーの戦術ノート
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | クロスメディアパブリッシング/インプレスコミュニケーションズ |
| 発売年月日 | 2013/12/13 |
| JAN | 9784844373414 |
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商品レビュー
4
3件のお客様レビュー
vol.241 目標達成のために決めることは２つだけ！？ http://www.shirayu.com/news/2014/
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ありたい姿を引き出す。 リーダーは必ずしも売れる人でなくてもいい。 メンバーとの対話、コーチングで気付かせることが大事。
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営業リーダーになると、数字を達成しているかどうかだけで判断しがち。移動時間、訪問計画、顧客情報など他にも改善するべき点は沢山あることが分かった。営業プロセスを組織、顧客、営業マン、訪問に分解するのも新たな視点で面白い。
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