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起業の技術 「成功の型」を知る
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | かんき出版 |
| 発売年月日 | 2013/12/04 |
| JAN | 9784761269609 |
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起業の技術
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商品レビュー
4.2
14件のお客様レビュー
起業家におすすめの書として紹介されていた。 確かによくまとまっていると思った。 商品力２９Cuts １ 商品力とは？ ２ 誰の価値？ ３ 商品力を高めるとは？ ４ 商品開発時の注意 さっさと始める 許容できるリスク範囲で始める ５ 売れる商品をつくれる人 「市場と対話し試行...
起業家におすすめの書として紹介されていた。 確かによくまとまっていると思った。 商品力２９Cuts １ 商品力とは？ ２ 誰の価値？ ３ 商品力を高めるとは？ ４ 商品開発時の注意 さっさと始める 許容できるリスク範囲で始める ５ 売れる商品をつくれる人 「市場と対話し試行錯誤の積み重ねができる人」 ６ 商品力のゴールは？ ７ 現状のチェック ８ 商品力の源泉 ９ ２つの行動原則 集約して考えていくと、人は次の【２つの行動原則】しか持っていません。 ①快楽を求める ②痛みを避ける 10 欲求５段階説 11 ニーズとウォンツ 12 困りごとマラソン 13 ビジネスの種４つの法則 （法則１）簡便化 （法則２）時間短縮化 （法則３）満足化 （法則４）多様化／個人化 14 商品とカテゴリー 15 ２つの価値 ①絶対的価値 ②相対的価値 16 ポジショニング 17 「１番化」 18 自社の強み 19 ライバル化 20 常識の打破 21 登場人物表 22 「三方良し」の原則 23 「分かり易さ」という商品力 24 商品伝達力 25 商品説明エレベータピッチ 26 ネーミング戦略 27 パッケージ戦略 28 価格設定戦略 29 想いと社会貢献性 サイレントセールスで最も大切なことは、従来型の営業との「立ち位置」を明確に変えることです。従来型の営業は売る側に軸足があって「どうやって売るか」を考えて実行していきます。しかし、サイレントセールスでは買う側に軸足を置き「どうやったら買いやすくなるか」を考えて実行していきます。つまり従来型の営業スタイルが売る側に軸足があるのに対し、サイレントセールスでは買う側に軸足があるのです。 そのような違いから、サイレントセールスを一言で言うなら「購入支援業」です。 【顧客がしてほしいたった３つのこと】 ①信頼させてほしい ②適切な情報がほしい ③背中をそっと押してほしい
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起業家におすすめの書として紹介されていた。 確かによくまとまっていると思った。 商品力２９Cuts １ 商品力とは？ ２ 誰の価値？ ３ 商品力を高めるとは？ ４ 商品開発時の注意 さっさと始める 許容できるリスク範囲で始める ５ 売れる商品をつくれる人 「市場と対話し試行...
起業家におすすめの書として紹介されていた。 確かによくまとまっていると思った。 商品力２９Cuts １ 商品力とは？ ２ 誰の価値？ ３ 商品力を高めるとは？ ４ 商品開発時の注意 さっさと始める 許容できるリスク範囲で始める ５ 売れる商品をつくれる人 「市場と対話し試行錯誤の積み重ねができる人」 ６ 商品力のゴールは？ ７ 現状のチェック ８ 商品力の源泉 ９ ２つの行動原則 集約して考えていくと、人は次の【２つの行動原則】しか持っていません。 ?快楽を求める ?痛みを避ける 10 欲求５段階説 11 ニーズとウォンツ 12 困りごとマラソン 13 ビジネスの種４つの法則 （法則１）簡便化 （法則２）時間短縮化 （法則３）満足化 （法則４）多様化／個人化 14 商品とカテゴリー 15 ２つの価値 ?絶対的価値 ?相対的価値 16 ポジショニング 17 「１番化」 18 自社の強み 19 ライバル化 20 常識の打破 21 登場人物表 22 「三方良し」の原則 23 「分かり易さ」という商品力 24 商品伝達力 25 商品説明エレベータピッチ 26 ネーミング戦略 27 パッケージ戦略 28 価格設定戦略 29 想いと社会貢献性 サイレントセールスで最も大切なことは、従来型の営業との「立ち位置」を明確に変えることです。従来型の営業は売る側に軸足があって「どうやって売るか」を考えて実行していきます。しかし、サイレントセールスでは買う側に軸足を置き「どうやったら買いやすくなるか」を考えて実行していきます。つまり従来型の営業スタイルが売る側に軸足があるのに対し、サイレントセールスでは買う側に軸足があるのです。 そのような違いから、サイレントセールスを一言で言うなら「購入支援業」です。 【顧客がしてほしいたった３つのこと】 ?信頼させてほしい ?適切な情報がほしい ?背中をそっと押してほしい
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・経営とは、顧客とのかかわりを作っていく活動 ・ビジネスは、人の役に立たないと成り立たない。 ・どうやったら買いやすくなるかを考える。購入支援業。 ・顧客がしてほしいこと： １）信頼させてほしい ２）適切な情報がほしい ３）背中をそっと押してほしい ・性弱説にたつ。 ・会...
・経営とは、顧客とのかかわりを作っていく活動 ・ビジネスは、人の役に立たないと成り立たない。 ・どうやったら買いやすくなるかを考える。購入支援業。 ・顧客がしてほしいこと： １）信頼させてほしい ２）適切な情報がほしい ３）背中をそっと押してほしい ・性弱説にたつ。 ・会社が小さなうちから 「社長が死んでも事業は生き残れるか？」を問う。 ・経営に関わる費用は、全て投資。 「どんなリターン（顧客に提供できる価値）につながるか？」を常に考える。 ・資金ショートを起こさないよう経常利益率10%以上をめざせ。 ・最も頼れる資産は、キャッシュと信用。
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