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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | サンマーク出版 |
| 発売年月日 | 2013/07/18 |
| JAN | 9784763132932 |
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商品レビュー
3.4
26件のお客様レビュー
今月6冊目 ★★★ ソニーでトップセールスマンの人の本。 アンケートか、なるほど。やってみるか。イメージからの紹介ね。
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営業をする中で、契約のことにしか頭になく、商談でうまくいかなければ終わっていた。 だが目先の契約だけではなく、そのあとの紹介に目を向けることでより多くの質の高い商談ができると改めて感じた。 また第4章であった「一流の人ほど仕事を楽しんでいる」は、わかってはいるが難しいと感じた。...
営業をする中で、契約のことにしか頭になく、商談でうまくいかなければ終わっていた。 だが目先の契約だけではなく、そのあとの紹介に目を向けることでより多くの質の高い商談ができると改めて感じた。 また第4章であった「一流の人ほど仕事を楽しんでいる」は、わかってはいるが難しいと感じた。 楽しいことをするのではなく、苦しみを乗り越える楽しさを感じ、自分のミッションは何か考え使命感を持つ必要がある。 紹介をもらえるような信頼を置ける営業マンになり仕事を楽しめるようになる。
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紹介営業を最重要視している！ 著書が保険の営業マンなので、保険営業マンはすぐに実践できるテクニックが満載。
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