営業が永業に変わるとき 永く評価され続ける営業の理由

香月敬民【著】

• 販売会社／発売会社: エイチエス
• 発売年月日: 2013/10/18
• JAN: 9784903707426

商品レビュー

2013/10/20

チェック項目7箇所。「決めるために何かをするんじゃなくて、お役に立って、問題解決のお手伝いをした先に、初めて利益を預ける。利益とは、ありがとうの総量なんだ。それが任せて頂く僕たちの仕事だと、みんなが思っている」。「最後の最後までお客様に寄り添える、それが営業です。だから営業であることを、私は誇りに思っています」。「戦後教育で、GHQから日本は宗教を否定された。非科学的なものはおかしいと教育させられたんだ。でもその自国では、当たり前に宗教が学ばれているんだよ。変だよね。外国に行くとね、宗教を持たないというと変人扱いされてしまうんだ。それはそうだよね、獣との境界が分からなくなっちゃうんだもんね」。「どんな素晴らしい教えでも、相手が心を開かなければ伝わらない。それは伏せたコップの上から水を注いでいるのと同じである。まずコップを上に向けることが大切だ」。「脱皮しない蛇は死ぬ。成長するためには、一度身につけたものをすべて脱ぎ捨てることが必要になることもあるんだ。今までのパターンなんて、全部捨ててしまっていいんだよ。スタンスを変えるチャンスなんだから」。「すべてがうまくいかない時こそ感謝を学ぶ。本物のね。そしてそれが逆境から順境に転じる一番の薬なんだ」。「いつからか僕たちは、ないものの数を数えていた。人に比べてあれがない、これが足りない。そうやって、苦しんできたんだ。でも目の前にあるものの数を数えてみたら、こんなにもたくさんのものに包まれていた。それに気付こうとしなかっただけなんだ」。