はじめての「マーケティング」1年生 アスカビジネス

宮崎哲也【著】

• 販売会社／発売会社: 明日香出版社
• 発売年月日: 2013/09/13
• JAN: 9784756916488

商品レビュー

2023/12/12

「マーケティングとは何か」という、最も初歩的な話から始まる、丁寧な教科書のような本。
トピックは、戦略を立てる前に行うリサーチの内容から、ブランド、イノベーション、インターネットやSNSを活用したマーケティング戦略にいたるまで、広範囲に渡っている。
記載されている一つ一つの用語や考え方について、詳細な説明は無いが、この本はこれで良いと思った。一通り読むことで、ざっくりではあるが、マーケティングの全体像を掴むことができた。ここから、本書で述べられている事柄について、特に重要と思われるものは専門書を読み、知識を深めていくことが大切だと思う。

以下、おもしろかったところ。

①長期的に、安定的に儲けるための、マーケティングである
「つくったものをいかに売るか」を考えるのが、マーケティングではない。マーケティングとは、最初から売れるものをつくり、長期的に多くの売上を上げるための仕組みをつくること。一度きりの大きな売上のためにではなく、長期的に儲けるためにはどうしたら良いかという、ロングスパンの視点が求められる。

②競合相手の範囲をどこまで広げるかで、マーケティング戦略は大きく変化する
最近、ネットフリックスがフォートナイト（ゲーム）をライバル視しているという記事を見かけた。競合相手は必ずしも、同じ業界の同じ商品カテゴリに留まるわけではない。

③人は、価格から品質を連想する
価格が高いと、人は「上質な材料を使っている」「手間がかかっている」という思い込みをする。値段を上げれば、それだけ高級感を演出できるが、品質が伴わなければ成功しないので、注意が必要。商品の価値は、さまざまな要素（機能、素材、意匠、ブランド、サービスなど）から構成されており、値段を引き上げるなら、それらすべてのレベルが高くないと、顧客に納得してもらえない。

④どんな商品にも寿命がある
導入期、成長期、成熟期、衰退期と、商品がたどる一生には段階がある。マーケターは、段階によって異なる特長や、主な購買者層を把握した上で、戦略を立てる必要がある。また、安定的な資金源となる商品を守りつつ、次なる資金源を育てていくことが求められる。

⑤テストマーケティングがうまくいっても、安心できないことがある
テストマーケティングで商品を購入してくれる層は、「新しもの好き」のアーリー・アダプターに当たることがある。彼らの購買態度は、マジョリティと大きな違いがあるので注意が必要。市場で広く商品を浸透させるには、アーリー・マジョリティに受け容れられるための手を、考える必要がある。

2021/03/07

初めて読んだマーケティング関係の本
読みやすくて初心者にもわかりやすかった。
マーケティングの初歩の知識が身についたと思う。

2019/07/28

ただ売るだけでも

全ては戦略次第

ちょっと自分で事業をやってみたい人へ

社会を知りたい人へ

自分の無知を知りたい人へ