開発チームは、なぜ最強ブランド「瞬足」を生み出せたのか？ 苦境からの大逆転！子どもの2人に1人が履く奇跡のシューズ誕生物語

アキレス「瞬足」開発チーム【編】

• 販売会社／発売会社: ユーキャン学び出版/自由国民社
• 発売年月日: 2013/07/12
• JAN: 9784426605148

商品レビュー

2018/12/23

　この本を読むまで瞬足が左右非対称に作られていることは知らなかった。子供も瞬足をはいているので、いったいどんな靴なのか、どのような販売戦略で成功したのかがわかるかと思って本を読んだ。子供の夢を大切に商品を考えて作ったということが語られているが、ただ内容はそんなに多くなくて、後半は同じことを何回も言い直しているだけのように見えてきた。会社や商品のホームページに書いてあるような宣伝を、わざわざ本にしただけのようにも見えた。

2018/12/09

頭でっかちな教科書やフレームワークからではなく、
実体験や想いからスタートして開発している。
振り返るとそれはマーケティングの基本を徹底していたところがかっこいい。

愚直に、一途に、打算なくやるのがいいのだ。

・マーケティング部門は市場分析＋橋渡しの役割（つくる部署「企画開発」と売る部署「営業」）

2017/03/29

約1,000万人の子ども市場で年間売上600万足超。
2003年発売以来、急激に売上を伸ばし、累計4,000万足を撃破。
圧倒的シャアNO.1の子ども靴「俊足」を生み出した背景には、ビジネスを成功させる為に不可欠なさまざまな要素が見えてくる。
縮小する国内市場も、アプローチ次第でまだまだ打開できる。　成功ストーリ本。

1990年の時代背景
①少子化：消費者である子どもの数が減り、市場全体が縮小した。
②大手得意先の変化：GMS（Generai Merchandise Store =総合スーパー）をはじめとする大手販売店が自社商品の開発、物流システムの開発に乗り出し、商流の変改が起こった。
③消費者の嗜好の変化：トレンドに敏感で洗練されたデザインを好む消費者が激増。母親のみならず、子ども自身も。
④中国への製造シフト：各社が中国に製造拠点を移しコストダウンを図る様になった。

「売れているものは、もう死筋だ」

俊足施工へのポイント
発想転換
「作れば売れる」時代は終わった。「プロダクトアウト」から脱却し、求められるものを作る「マーケットイン」に発想を転換
徹底的な定点観測
13年間子供の靴を撮り続け、トレンドの変化をキャッチ。
自社の強み
老舗メーカーとしての高い技術力を支えてきた職人集団の「保守性」や「堅実さ」。時代が代わっても大切な「自社の強み」に。
組織改革
開発サイドと営業サイドの情報を橋渡しするポジションを設置。理念やビジョンの徹底共有が、優れた商品を生み出す土壌に。