人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する！

ダニエルピンク【著】, 神田昌典【訳】

• 販売会社／発売会社: 講談社
• 発売年月日: 2013/07/05
• JAN: 9784062171458

商品レビュー

2025/04/10

人に動いてもらうためのヒントが書かれている本。だと思う。

人に動いてもらうことをセールスに言い換えていて、以前のセールスと2013年時点でのセールスとを比べて話が進められている。別にセールスとこじつけなくても、単純に「人を動かす3原則」みたいにすれば良かったのでは？というのが率直な感想。セールスの話をするからややこしい感じがする。

3原則の特質も「同調」「浮揚力」「明確性」と分かりづらかった。個人的解釈としては「同調」=他者視点に立つ・「浮揚力」=人に頼む側のメンタル面の話・「明確性」=会話の提示？(最初は問題発見の話だったがなぜか自分の申し出を明確に理解してもらうための会話フレームの話になっている。)

その後はテクニックとして「ピッチ」「即興」「奉仕」と続くが・・・全体的に使いづらい印象。(ピッチってなんだったんだろう。言葉の説明が無かった)

要は他者の目線に立ち、利他的に行動しましょう
ということだろうか。P.51にあるように「いら立たせる」ではなく「かき立てる」ということか。

2024/06/27

(2013/8/31)
モチベーション3.0のダニエル・ピンクとなんやかんや刺激的な神田昌典のコンビの本、
さぞや面白かろうと手に取って読んでみたものの、、、

あら意外、平凡だった。当たり前のことが書いてあった。

昔の営業は顧客との情報格差を武器に売る者だったが、今日のネットの発達で格差はゼロに近づいている。
セールス技術、というものは大きく変わり、信頼を得るのが今の営業ですよー、誰もが営業マンですよー。

ってな内容の本と流し読みした。

まあ、過去の価値観からすれば、情報格差を売りに、半ばダマして商品を売る営業＝胡散臭いもの、
だったろうが、もうそうではない。誠実さ、誠意、正直、そういったもので勝負する世の中。
それを肌で感じていれば、なんてことない本。

ピンクさんからは新しいものを学ぶことが多かったが、これはそれがなかった。
もしかしたら日本の方がアメリカより進んでる?神田さんはどう思ったのかな。

ちょっとがっかり。

はじめに

第1部 セールスマンの復活

第1章 現代人はみなセールスに関わっている

第2章 アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療

第3章 「買い主は気をつけよ」から「売り主は気をつけよ」へ

第2部 セールスに必要な特質

第4章 同調

第5章 浮揚力

第6章 明確性

第3部 セールスに必要なスキル

第7章 ピッチ

第8章 即興(インプロ)

第9章 奉仕

謝辞
訳者解説 3年後のあなたを、本書が創る理由 神田昌典

2023/08/03

人を動かすには売らないセールスが必要である。
この売らないセールスは、今までセールスしたことがなかった人や、セールスはしていないと思い込んでいた人も行っていることだとのこと。

売らないセールスに必要な特質は同調・浮揚力・明確性の3つであり、また必要なスキルはピッチ・即興・奉仕の3つである。
印象に残っているものは
浮揚力の章でのポジティブなセルフトークは疑問文で行うのが良いということと、奉仕の章での仕事や作業の対象を具体的に示す方(特に自分自身より他者のために)が人は動くということである。
いつも、ポジティブに考えようとすると「大丈夫」「出来る」など思うようにしていたが、疑問系のほうが良いのは面白い点だった。