人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する！

ダニエルピンク【著】, 神田昌典【訳】

• 販売会社／発売会社: 講談社
• 発売年月日: 2013/07/05
• JAN: 9784062171458

商品レビュー

2025/04/10

人に動いてもらうためのヒントが書かれている本。だと思う。

人に動いてもらうことをセールスに言い換えていて、以前のセールスと2013年時点でのセールスとを比べて話が進められている。別にセールスとこじつけなくても、単純に「人を動かす3原則」みたいにすれば良かったのでは？というのが率直な感想。セールスの話をするからややこしい感じがする。

3原則の特質も「同調」「浮揚力」「明確性」と分かりづらかった。個人的解釈としては「同調」=他者視点に立つ・「浮揚力」=人に頼む側のメンタル面の話・「明確性」=会話の提示？(最初は問題発見の話だったがなぜか自分の申し出を明確に理解してもらうための会話フレームの話になっている。)

その後はテクニックとして「ピッチ」「即興」「奉仕」と続くが・・・全体的に使いづらい印象。(ピッチってなんだったんだろう。言葉の説明が無かった)

要は他者の目線に立ち、利他的に行動しましょう
ということだろうか。P.51にあるように「いら立たせる」ではなく「かき立てる」ということか。

2023/08/03

人を動かすには売らないセールスが必要である。
この売らないセールスは、今までセールスしたことがなかった人や、セールスはしていないと思い込んでいた人も行っていることだとのこと。

売らないセールスに必要な特質は同調・浮揚力・明確性の3つであり、また必要なスキルはピッチ・即興・奉仕の3つである。
印象に残っているものは
浮揚力の章でのポジティブなセルフトークは疑問文で行うのが良いということと、奉仕の章での仕事や作業の対象を具体的に示す方(特に自分自身より他者のために)が人は動くということである。
いつも、ポジティブに考えようとすると「大丈夫」「出来る」など思うようにしていたが、疑問系のほうが良いのは面白い点だった。

2022/09/26

個人的にお気に入りは
『はい、それで』
つい否定的な表現になる自分には、すごく意識すべき点に感じた。
仕事上でも議論を前に進めたい際に、意識的に『はい、それで』と冒頭に前置くことが役に立ちそうと感じた。
映画『イエスマン』を思い出した。

セールスを嫌う人は多いけど誰もがセールスパーソン。
人に何かの影響を与え、動いてもらおうとした時、必ずセールスは発生する。
その時に売り込むのではなく、相手を動かす考え方、テクニックが詰まった本だった。