人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する！

ダニエルピンク【著】, 神田昌典【訳】

• 販売会社／発売会社: 講談社
• 発売年月日: 2013/07/05
• JAN: 9784062171458

商品レビュー

2024/06/27

(2013/8/31)
モチベーション3.0のダニエル・ピンクとなんやかんや刺激的な神田昌典のコンビの本、
さぞや面白かろうと手に取って読んでみたものの、、、

あら意外、平凡だった。当たり前のことが書いてあった。

昔の営業は顧客との情報格差を武器に売る者だったが、今日のネットの発達で格差はゼロに近づいている。
セールス技術、というものは大きく変わり、信頼を得るのが今の営業ですよー、誰もが営業マンですよー。

ってな内容の本と流し読みした。

まあ、過去の価値観からすれば、情報格差を売りに、半ばダマして商品を売る営業＝胡散臭いもの、
だったろうが、もうそうではない。誠実さ、誠意、正直、そういったもので勝負する世の中。
それを肌で感じていれば、なんてことない本。

ピンクさんからは新しいものを学ぶことが多かったが、これはそれがなかった。
もしかしたら日本の方がアメリカより進んでる?神田さんはどう思ったのかな。

ちょっとがっかり。

はじめに

第1部 セールスマンの復活

第1章 現代人はみなセールスに関わっている

第2章 アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療

第3章 「買い主は気をつけよ」から「売り主は気をつけよ」へ

第2部 セールスに必要な特質

第4章 同調

第5章 浮揚力

第6章 明確性

第3部 セールスに必要なスキル

第7章 ピッチ

第8章 即興(インプロ)

第9章 奉仕

謝辞
訳者解説 3年後のあなたを、本書が創る理由 神田昌典

2023/08/03

人を動かすには売らないセールスが必要である。
この売らないセールスは、今までセールスしたことがなかった人や、セールスはしていないと思い込んでいた人も行っていることだとのこと。

売らないセールスに必要な特質は同調・浮揚力・明確性の3つであり、また必要なスキルはピッチ・即興・奉仕の3つである。
印象に残っているものは
浮揚力の章でのポジティブなセルフトークは疑問文で行うのが良いということと、奉仕の章での仕事や作業の対象を具体的に示す方(特に自分自身より他者のために)が人は動くということである。
いつも、ポジティブに考えようとすると「大丈夫」「出来る」など思うようにしていたが、疑問系のほうが良いのは面白い点だった。

2022/09/26

個人的にお気に入りは
『はい、それで』
つい否定的な表現になる自分には、すごく意識すべき点に感じた。
仕事上でも議論を前に進めたい際に、意識的に『はい、それで』と冒頭に前置くことが役に立ちそうと感じた。
映画『イエスマン』を思い出した。

セールスを嫌う人は多いけど誰もがセールスパーソン。
人に何かの影響を与え、動いてもらおうとした時、必ずセールスは発生する。
その時に売り込むのではなく、相手を動かす考え方、テクニックが詰まった本だった。