思い通りに相手を変える6つのステップ インスタント・インフルエンス

マイケルパンタロン【著】, 真喜志順子【訳】

• 販売会社／発売会社: ソフトバンククリエイティブ
• 発売年月日: 2013/06/29
• JAN: 9784797372991

商品レビュー

2013/08/29

インスタントインフルエンス。
会話のやり取りで説得させる手法である。基本原理は相手の中の肯定的な動機を『なぜ？』と質問で聞き出し、相手のモチベーションを最大化して提示することで、能動的な行動をうながすことである。

6 ステップ
・なぜ変わりたい？
・やる気レベルは10段階で？
・なぜ、最低レベルでないのか？
・変化後の姿、成果は？
・その成果はなぜ重要？
・次の目標は？

となっております。

基本原理とその手法は、論理的だとは感じますが、会話の中でこの手法を駆使するのはかなりの話術と頭の回転が効かないとムリ。私にとっては全く実践的ではありません。

でも、基本原理はその通りだと思います。意識して話す事で相手のモチベーションは上がりそうなきがします。たくさんのケーススタディが掲載されてましたが、あまり頭に残ってないので、基本原理だけをこの本から得たこととして役立てたいと思います。

最後に、翻訳文の違和感を感じます。相手を説得しようとする会話例ですので、もっと自然な言い回しで表現して欲しいです。