矢沢永吉に学ぶ成りあがりマーケティング 角川フォレスタ

横田光弘【著】

• 販売会社／発売会社: 角川学芸出版/角川グループホールディングス
• 発売年月日: 2013/05/30
• JAN: 9784046539175

商品レビュー

2013/06/22

自分も高校生時代から大ファン。
ファンしていて良かったなと思っている。そのビジネスモデルがここに分かりやすく書いてある。
永ちゃんとビジネスを上手くまとめたなぁという感じである。

2013/06/01

　著者は35年間ずっと矢沢永吉を追いかける情熱的な「信者」であり、これまで税理士として20年間のキャリアをもつ。
　「人を魅了する方法」「仕事を楽しむコツ」「ブレない自分を作る極意」「集客で必要なこと」「お客さんから愛されるルール」など、人生やビジネスで必要な多くのことを矢沢永吉から学んだという。
　そんな体験をもつ著者は、すべてのマーケティングの根本にあるのは「YAZAWAマインド」と「成りあがりマーケティング」だと結論付けた。

（メモ）
１．成りあがりマーケティングのメリットとは？
・売り込まなくても売れる。
・１回客が、リピート客を経て信者になってくれる。
・信者客は新規顧客を連れてきてくれる。
＊背景には、人間力・情熱・感動からくる口コミがある。

２．スモール客をビッグ客に
＜お客の５層＞
⑤信者客　　　信者をあきさせない努力
④ファン客　　惚れさせるための哲学
③リピート客　お客の要求にこれでもか！と応える。
②１回客　　　狭く・深く掘る
①見込み客　無料体験、キャンペーン

３．信者を増やすプラットホーム戦略
・ユーザーが集まる場（プラットフォーム）～勉強会／趣味の集まり
・参加者の居心地に最大限配慮する。
・自然に拡大するプラットホームを目指す。口コミの広がり。

４．ダム式経営の本質は危機感。
・もっと、もっと。ここまで出来たら、次はここまで・・・。ずっと続く。