なぜ、それを買わずにはいられないのか ブランド仕掛け人の告白

マーティンリンストローム【著】, 木村博江【訳】

• 販売会社／発売会社: 文藝春秋
• 発売年月日: 2012/11/13
• JAN: 9784163758206

商品レビュー

2020/08/21

影響力の武器に似たようなところがある。人間の本能的というか、無意識のようなところに働きかける手法が多くの企業で取り入れられているし当たり前になっている。
ノスタルジーについては、なぜこの店はいつ来てもひと昔前の音楽ばかり流しているんだろうと思う場所があったがなるほどそういう意図があったのかと。
数年前からスーパーのディスプレイはどこに行っても同じ形式に変わったと感じていた謎が解けた。
仕掛ける側の作者がブランドから逃れられないように、仕組みをわかっていてもクレジットカードやフェイスブックから離れられないというのは誰しもが似たような状況に陥るのではないかと感じる。
わかっていて利用するのか、何も知らず企業の策に乗ってしまうのかでは違うと思うので知っていた方がいい知識だ。
この本を読むと自分の行動を自分で見極めること自体が難しい行為にも思えてくる。これからの時代は知識と思考力が大切だと思わせる本だった。

2017/10/22

消費者に購入行動を起こさせるために、販売側がどのような手法を使うかの事例集。事例に止まらず、調査に基づく心理学的見地から消費者の心理を分析している。膨大なデータや他の研究事例、具体例を大量に引いてあるので納得感がある。雑学本としても面白い。
アメリカのデータやマイニングによるマーケティングの凄さを思い知らされる。
最終章で取り上げられるのはは口コミ効果。企業がどんな戦略を繰り出そうとも一番効果があるのは口コミらしい。

2016/05/12

マーケティングの本だが、ソーシャルゲームやギャンブルについて分析しており、人が「ハマる」ものの特徴について述べている。本書を読むとスマホの課金ゲームがなぜ流行ったのかが理解できる。ゲームメーカーは人が熱中するようなシステムを巧妙に作っている。やってない人たちからすると、「どうしてあんなものに」と思うかもしれないが、やっている本人達は完全にその魔力にとりつかれているのだ。中身はギャンブルとほとんど変わらないのだが、そう思わせないところがうまいところだ。