「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。 「市場の空席」を見つけるフォーカス・マーケティング

阪本啓一【著】

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2012/10/13
• JAN: 9784534050038

商品レビュー

2024/05/05

海外ドラマの吹き替え版のようなポップめというかテンション高めに見える文章。
この口調も私に語りかける意味合いがあるのかもしれない（考えすぎか、とも思う）。

まず主テーマとなる「たった1人」は、よく耳にする手法でもある。その1人にフォーカスするための興味関心や不を抱えるグループの捉え方などが整理されている。
事例もメソッドとして応用して考えやすい。

特に興味深かった点は、「たった1人」というテーマの前段階の話だが「自社をつぶす」にはどうするか？である。
強みや差別化のポイントとして捉えることは、よくあるが、〇〇がなくなったら、〇〇が変わったらつぶれるという視点は、実は代案はいくらでもあるポイントをそのまま自社のコアと捉え、誤まらないように気づきやすいのではないかと感じた。
※本書に登場する肉屋のブログも大変面白い

2019/01/27

目新しい手法ではないが、情報があふれている今だからこそピンポイントに絞ったマーケティングは必要なんでしょうね。

2018/12/31

自社をつぶすには、何に置き換えられるか、ではコア・アイデアは…これを固めることから新ビジネスも生まれる。良いタイミングに読んだ。コア・コンピタンス、代替性、多角化パターン…知識としては頭にあったけど、本気で問題に直面していないと有効活用できないものだと思う。本書の主張は本物の一人を満足させることで、その商品は感染するというもの。量的にいそうな架空の人物に基づくペルソナマーケティングと一線を画す。たしかに実行動を振り返るとコレだわ。