1,800円以上の注文で送料無料

現場で使える!心理学
  • 中古
  • 書籍
  • 書籍

現場で使える!心理学

伊達一啓【著】

追加する に追加する

現場で使える!心理学

定価 ¥1,540

110 定価より1,430円(92%)おトク

獲得ポイント1P

在庫なし

発送時期 1~5日以内に発送

商品詳細

内容紹介
販売会社/発売会社 日本文芸社
発売年月日 2012/09/27
JAN 9784537259582

現場で使える!心理学

¥110

商品レビュー

5

2件のお客様レビュー

レビューを投稿

2013/08/24

人は発熱すると理不尽な行動をとる。 セブンイレブン→心理テクニックを使って感情に働きかける。 商売人,ビジネスマン,経営者は心理学者であらねばならない。 サクラ効果 希少性効果 ゼロ円マジック カウントダウン効果(マンション販売) アンカリング効果(値引きしている二重線) ...

人は発熱すると理不尽な行動をとる。 セブンイレブン→心理テクニックを使って感情に働きかける。 商売人,ビジネスマン,経営者は心理学者であらねばならない。 サクラ効果 希少性効果 ゼロ円マジック カウントダウン効果(マンション販売) アンカリング効果(値引きしている二重線) テンションリダクション(理由分かる→安心) 保有効果(ペットを抱かせる。) 合コン(具体的な自己紹介→自己開示) 誠意情熱効果(感動するストーリー→買った客がしゃべる) 損失回避の原理 ピークエンドの法則 現物効果(資料,データ→何より現物を見せてみる) トクホ効果(権威に負けてる。ブランド好き) 逆オトリ効果(松竹梅→竹を選ぶ。松はオトリ) 返金保証テクニック(客に安心感) 自己効力感(50%の目標) カタルシス効果(クレームを聞いてあげる→心の浄化) 寛大効果(客→接点→将来のお得意様)→目くじら立てない リハーサル効果(コカコーラ→宣伝が途中で切れたらブランドも終わり) ザイアンスの法則(接触多い→好印象 CM見てるだけで好印象) ワケあり効果(長所と短所の説明→分かったときに安心感) 人は生活の変化を嫌う半面,新しいものが好き。 怒る時→○○ともあろうものが。 恐怖アピール→発熱する フレーミング効果→アングルを変えて提示→魅力的に よけいなお世話効果→家族が,子供が,将来が,・・・ Foot in the door(小さい承諾→大きい承諾) Door in the face(大きい要請→断るが小さい承諾)  人に頼む時は,2つの要請を用意する。 スタージョンの法則(全体の90%はカス。重要なものは10%のみ) エビングハウスの錯視図

Posted by ブクログ

2012/12/23

心理学を勉強しないと人に騙されるというのが非常にわかる本。心理学を理解するのは本当に奥深く、もっと心理学について勉強しようと思った。

Posted by ブクログ

関連ワードから探す