No.1営業力 脳を理解すれば誰でも奇跡のトップセールスになれる

西田文郎【著】

• 販売会社／発売会社: 現代書林
• 発売年月日: 2012/07/13
• JAN: 9784774513591

商品レビュー

2016/12/11

前回読んだ本から西田文郎氏のことを知り、調べて借りてみました。
24時間仕事のことを考える。
スキル×トライの数。
イメージ力。
全てに納得。
読んでから、ネガティブなイメージが出てきたら、振り払うのに、かなりの回数を重ねています。
でも、ポジティブなイメージが習慣になるまで続けます。

2016/04/24

「才能がある人」と「ない人」がいるのではありません。「才能を発揮した人」と「しなかった人」がいるだけです 営業の極意1「売ろうとしないこと」営業の極意2「喜んで頂くこと」 ①思考、②イメージ、③感情の3つが揃って肯定的であれば、人はイヤでも100%「買おう」と決断し、購買行動に踏み出すのです どんかときも「チョロイ！」と口にする 目の前にいる人を喜ばせる 歴史始まって以来、世界で最も売れた商品であり、なおかつ今も売れ続けている商品」はバイブルです 一つだけ。停滞思考を発展思考に返る方法をお教えしましょう。明確な目標、それもできるだけ具体的な目標を持つことです

2013/07/14

能力開発の魔術師が初めて書いた真の営業指南書！

第1章
お客様の脳の働き方 どういうときに、財布を開くのか？

営業の極意1 売ろうとしないこと
営業マンであることをお客様に忘れさせよ
営業の極意2 喜んでいただくこと
お客様の脳を「快」にすることを目的にせよ
❶爽やかな笑顔❷少し高めの声で挨拶❸日常の会話世間話し

購買行動は心の3要素に支配されている❶思考 必要だ 値段が手頃 よさそうな成分 ❷イメージ 体温が上がる 酸素もとれるか 筋肉の栄養 血液サラサラ 元気になりそう
❸感情 好き好き
第2章
トップセールスの脳の使い方 なぜ彼らは不況でも売り続けられるのか？

プロの営業マンは24時間仕事のことを考えている「どうしたらもっと売れるのか」「もっと売るにはどうしたらいいか」を常に脳にといかけているのがプロの営業マンです。

製品ではなく商品を売るのがプロの営業マン 製品
第3章
トップセールスが実践する5つのプロセス 何をすれば、あなたはスキルアップできるか
第4章
お客様の心を操るセールステクニック どうすれば、あなたは買ってもらえるのか
第5章
お客様を虜にする魅力のつくり方