紹介だけで一生売れる技術

神尾えいじ(著者)

• 販売会社／発売会社: エス・エス・アイ(きこ書房)
• 発売年月日: 2011/10/01
• JAN: 9784877712822

商品レビュー

2014/07/03

商品を購入してもらうのではなく、応援してもらう。そのために買う人ではなく応援してもらう人を紹介してもらう。

頼み方は、応援してください、応援してくれる人を紹介してください。
メールマガジンに登録してもらう。

売れなくても失敗ではない。応援してくれるように頼む。見込み客としてのみ見るのは損。

応援団にキャッシュバックはNG。ただしお礼は必要。

仕事に、商品に、ストーリーを作る。

外見、態度５５％、話し方、声38％、内容７％
謙虚さが必要。
わたしを信じて、という。

生きる目的、を明確な言葉にする。それを毎日眺める。
目標をすべて成し遂げた後のプロフィールを書く。過去形で書く。

目標設定を7分野
仕事、知性、モノ・体験＝達成目標
愛・家族、健康、心（精神）＝状態目標
社会環境（貢献）＝環境目標

ワンランク上の自分でいるクセをつける

応援団は150人が限度。

アポは相談したいことがあるから会いたい、でよい。内容はいらない。もし忙しいようなら別の機会に、というとアポが取れる。

応援してくれた人に報告を。報告を受けることが成功体験。

応援団は、深堀で6次まで。
横に広げない。
年賀状とは違ったタイミングで年次報告をする。

2013/01/27

「紹介だけで一生売れる技術」読了しました。

著者のどん底？からの復活ステップも描かれていて
参考になる1冊です。

なんといっても、営業というものの考え方が
１８０度変わるでしょう。

私はこの本を読んで、随分と気持ちが楽になりました。

個人のブランディング法は、人それぞれだと思いますが

１４６ページ以降の応援団の作り方は
営業のみならず、働いている方なら参考になるでしょう。

読んで損の無い１冊だと思います。

2012/02/08

営業じゃないけど大いに勉強になった。
何回も読み返して習慣付けたい内容。
逆のことをついしてしまうことが多いことに気づけました。