顧客満足のストーリー営業術 法人営業編

葉田勉【著】

• 販売会社／発売会社: 同友館
• 発売年月日: 2011/06/01
• JAN: 9784496047930

商品レビュー

2012/10/09

営業管理ツールを活用した営業推進本。

全部で43ツール紹介されている。
一応営業プロセスに沿ったかたちで紹介されているが、とてもじゃないが全てはこなしきれない。
気に入ったものだけつまみ食いするのが限度だろう。
それゆえ表題にある「ストーリー」をここで紹介されているツールで実感するのは難しい気がする。

また本書では随所に「ワクワク」「楽しく」なるように行うことと書かれているが、基本的には管理帳票を増えて面倒くさくなる印象しか抱かなかった。

根本的な部分で気になったのは、どうも本書がルート営業を中心に想定されているように伺える点。
完全に新規開拓しかやらない自分としては、活用しうるツールがあまり多くは見受けられなかった。

2011/09/12

営業経験のないコンサルタントが書いた営業の本です。営業経験がないからこそ書けたのかもしれません。
経験されたことの列記ではなく、プロセスを明らかにして、そのプロセスごとにツールを使用していく具体的な方法が書かれているので属人営業から組織営業に変えたい場合は面白いのではないかと思います。
実際に使ってみようと思った一冊でした。