独自性の発見 消費者の心をつかむ唯一の方法

ジャックトラウト, スティーブリヴキン【著】, 吉田利子【訳】

• 販売会社／発売会社: 海と月社
• 発売年月日: 2011/05/01
• JAN: 9784903212258

商品レビュー

2026/05/13

「商品には自信がある。品質や価値で勝負だ」
「うちの商品はよそと大して違わない」

前者は商品に自信があり、後者は自信がない。
でも共通しているのは、
「独自性とは何か？」理解していないこと。

それじゃあ差がつかないのは当たり前。

大事なことは、独自性はアートではなく、ロジックから生まれるということ。そのロジックが「商品を買って損をするんじゃないか」という消費者の心の不安に、買う理由という安心を与えられた時、その理由が独自性になる。それが本書のコンセプト。

例えばレンタカー業界でナンバーツーだったエイビスレンタカーが「もっと頑張ります」と打ち出してシェアを拡大した時、多くの人は理屈で納得したはず。派手でおしゃれなビジュアルがあっても、多くの人は今まで通り1番の会社を選び続けただろう。

そんな独自性をロジカルに打ち出すための方法論が本書にはてんこ盛り。事例は20年くらい古いけどw

2019/06/12

独自性と差別化が重要であることがよくわかる。が、結果論で述べられてる部分が多く、もう少しdoの部分にページを割いてもらいたかった。

2018/10/09

独自性を追求するマーケティングは論理的なプロセスでありその方法論を説く、という本書。色々書いてあって全てに一貫性があるかというとそうでもないが、それがマーケティングの難しさ。実例は多すぎか。