独自性の発見 消費者の心をつかむ唯一の方法

ジャックトラウト, スティーブリヴキン【著】, 吉田利子【訳】

• 販売会社／発売会社: 海と月社
• 発売年月日: 2011/05/01
• JAN: 9784903212258

商品レビュー

2019/06/12

独自性と差別化が重要であることがよくわかる。が、結果論で述べられてる部分が多く、もう少しdoの部分にページを割いてもらいたかった。

2018/10/09

独自性を追求するマーケティングは論理的なプロセスでありその方法論を説く、という本書。色々書いてあって全てに一貫性があるかというとそうでもないが、それがマーケティングの難しさ。実例は多すぎか。

2017/06/25

「オススメターゲット」
現代の経営に”独自性”が必要である理由、どうすれば独自性を見つけられるかが書かれている。マーケティング、経営層で上流から思考を組み直したいと考えている人向け。レゾンデートルと関わってくるものだと感じている。

「気づき」
ものや情報が溢れ、かつ今後も増え続ける世の中に置いて”独自性”をはっきりさせないと消費者を振り向かせることはできないという主張。
という主張はよくあるが、この本で重要なのは、その”独自性”はこれまでの価格や品質ではいけないと主張する点にある。ものが溢れる時代に置いて、品質が高く価格が安いというのは当たり前でありそれがあることによる生活への介在価値をより明確に言語化する必要性が出てきた。

それを探るための一つの方法として、企業と商品の歴史を探るというのは良いと感じた。戦略の最初にあった背景を知ることでその商品が色々と着飾る前の最もシャープな姿を見ることができそう。

また、独自性の発見というのは企業だけではなく今後は個人の話にも使われるのではと感じるように。企業から自由になりたいと考える人が増えるほど、マーケティングの重要性が上がるのではと感じた。