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「営業」で勝つ！ランチェスター戦略 PHPビジネス新書
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | PHP研究所 |
| 発売年月日 | 2011/01/19 |
| JAN | 9784569793283 |
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「営業」で勝つ！ランチェスター戦略
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商品レビュー
3.6
13件のお客様レビュー
営業戦略を根本から見直すための実践的な指南書であり、特に「弱者の基本戦略」としての差別化戦略に焦点を当てています。読者は、シェア理論や商談管理、分析手法を学ぶことで、競争の激しい市場での成功に向けた具体的なアプローチを得ることができます。特に、成熟市場においては他社から顧客を奪うための戦略が不可欠であり、自社の受注状況を把握し、目指すべき姿を描くことの重要性が強調されています。また、内容は読みやすく分かりやすいだけでなく、エピローグではお金を稼ぐこと以上に、人のために役立つことが成果に結びつくという深いメッセージが心に響きます。これらの要素が組み合わさり、営業パーソンにとっての必読書となっています。
※この内容はAIが作成したものであり、ブックオフ公式オンラインストアの見解や意図を示すものではありません。
シェア理論を学べただけでなく後半には商談管理、分析などについてもかかれており、とても為になる本であった。
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ランチェスター戦略をどう営業戦略に活かすか？ →弱者の基本戦略は差別化戦略 差別化とは他社の質を相対的に上回ること 重点化領域の選定基準は勝ち易きに勝つこと 成熟市場において、売上、利益、シェアをあげるには、同業他社から売上、顧客を奪うことを考えざるを得ない 自社の受注売上高の...
ランチェスター戦略をどう営業戦略に活かすか？ →弱者の基本戦略は差別化戦略 差別化とは他社の質を相対的に上回ること 重点化領域の選定基準は勝ち易きに勝つこと 成熟市場において、売上、利益、シェアをあげるには、同業他社から売上、顧客を奪うことを考えざるを得ない 自社の受注売上高の構成をよく把握し、あるべき姿を描き、そのための対策を考えることが大切 市場シェアが10%を超えると市場シェアと売上高利益率は相関関係が出てくる
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読みやすい、かつ分かりやすい。 戦略は覚えておくのが良いかと。 さまざまな説明があるが、エピローグが一番グッとくる。 お金稼ぎのために働くよりも、本当の意味で世のため人のために役立ちたいと本気で想うほうが結果にも結びつきやすいのだ、と。
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