「営業」で勝つ！ランチェスター戦略 PHPビジネス新書

福永雅文【著】

• 販売会社／発売会社: PHP研究所
• 発売年月日: 2011/01/19
• JAN: 9784569793283

商品レビュー

2018/04/14

シェア理論を学べただけでなく後半には商談管理、分析などについてもかかれており、とても為になる本であった。

2014/12/21

ランチェスター戦略をどう営業戦略に活かすか？

→弱者の基本戦略は差別化戦略
差別化とは他社の質を相対的に上回ること
重点化領域の選定基準は勝ち易きに勝つこと
成熟市場において、売上、利益、シェアをあげるには、同業他社から売上、顧客を奪うことを考えざるを得ない
自社の受注売上高の構成をよく把握し、あるべき姿を描き、そのための対策を考えることが大切
市場シェアが10%を超えると市場シェアと売上高利益率は相関関係が出てくる

2014/11/19

読みやすい、かつ分かりやすい。

戦略は覚えておくのが良いかと。

さまざまな説明があるが、エピローグが一番グッとくる。
お金稼ぎのために働くよりも、本当の意味で世のため人のために役立ちたいと本気で想うほうが結果にも結びつきやすいのだ、と。