「影響言語」で人を動かす

シェリー・ローズシャーベイ【著】, 上地明彦【監訳】, 本山晶子【訳】

• 販売会社／発売会社: 実務教育出版
• 発売年月日: 2010/08/20
• JAN: 9784788907836

商品レビュー

2021/05/01

読み切り2019/03/14 22:12
これ全部覚えたらめちゃくちゃ強いな。影響言語の聞き方は型がらあるから、あとは覚えるだけか。
人は表面的な特徴だけしゃなくて、意思決定レベルで違うことが定量的にわかるかなり良い本。自惚れてる時,他者との関わりを多くもつ管理職なった時とか良いな

p.30
1部 LABプロファイルとは
・人が世界を見る時のフィルター
-削除:人は一度に7±2しか情報を処理出来ない,他は削除
-歪曲: 幻想と想像:現実を歪曲して考える
|一般化:
〇3章 主体性
・行動型と反映・分析型の両方持ってる人多い
→何をする必要があるのかじっくり考えて,行動に移してほしい
〇4章 方向性
・目標達成型と問題回避型

〇6章 判断基準
・内的基準型,外的基準型
-内的基準型:こと細かく決めず,一任する
-外的基準型:FBを常にして、やる気をださせてあげる

〇15章 知覚チャンネル
・人間:納得するまで行動しない
→納得は2つの段階ある
-知覚チャンネルで情報集める
-得た情報を特定の方法で処理
←相手を納得させるには、相手の知覚チャンネルに合わせて話をする
←知覚型,聴覚型,読解型,体感覚型

処理仕方:
-回数重視型,直感重視型,期間重視型,疑心型(毎回確認したいなど)
・納得:基本的に人間は1度じゃ納得しないし、確信しない
→6回以上だと確実、半数以上は3回で確信持てる
←教育する時も意識する

・同一性重視型:全員が同じ待遇を望む
→交渉時:不公平な扱いを受ける人が出ないように今することは、、、
←公平さは同一性重視型の言葉
相違重視型:能力給やドラフトなど

・セールス:動機づけの特徴,知覚チャンネル,納得モードに注意を払えば、ほぼ大丈夫

26章 デフォルト・プロファイリング
・疑いを抱かせずに信頼を要求出来るのは神様だけ
場面や相手に応じて,その都度自分の主張が正しいことを証明しなければいけない

2020/05/28

人に対する影響力のある伝え方話し方言い回し方が勉強になった。NLPのメタプログラムが進化して生まれたLABプロファイルと言うものを通して人間関係、社会組織の中でどのようにして人を動かしていくのかというのが学べたが幾種類もタイプ別に別れていて、なかなか活用すると言う部分では時間がかかるかもしれない。

2019/11/06

https://www.read4action.com/report/detail/?id=1678