広告マーケティング力

広告マーケティング力編集委員会【編】

• 販売会社／発売会社: 誠文堂新光社
• 発売年月日: 2010/06/30
• JAN: 9784416810415

商品レビュー

2016/07/02

インサイトやコンセプトを見つけること、いかにステークホルダーを巻き込んで、モチベーションを上げて動かしていく
消費者の好みを追うのではなく、底辺に流れている深層心理をつかむことが大事
マーケティングでは、データだけに頼るのではなく、現場や自分自身の感覚、人から聞いた話をきちんと活かすことが必要

2013/06/01

仕事関連の本は久々。本書は、様々な大手広告代理店のマーケッター、プランナー達が、自らの経歴と仕事論を語ったもの。

私はデザイナーなので、やはりクリエイティブディレクターやアートディレクター寄りの本を読んでしまいがちだったので（最近は読んでないけども。）、マーケ寄りの本は珍しい。

ビジネス本や自己啓発本をあまり読まなくなったのは、単純に小説が好きってのもあるんだけど、押し付けがましくビジネス論を説かれるのが嫌いって言うのもある。「こうすべきだ」とか本で言われるのは興ざめしてしまうタイプ。
今回の本はそういう印象はなかったので、素直な気持ちですらすら読めた。

好きな箇所を引用します。

ワイデン＋ケネディトウキョウの吉田透さん
「血の通った、温度のある、魂を揺さぶるマーケティングで、クライアントと熱い思いを共有したい。何より、作り手自らがその商品のファンにならないと、そのよさはユーザーに伝わっていかない。やるとなったら、僕はその商品に惚れ抜きます。」
・・・広告をやる上で、扱う商品に愛情を注ぐことはスゴく大事！全部じゃなくても、好きなとこ一部でも見つけるべきだ。クライアントには気持ちは伝わるはず。
ちなみに私は今仕事しているアイドルたち。大ファンです。

大広　武田和雄さん
「『自分はジェネラルプライヤーになろう』と決めました。『○○に強い』というスペシャリストはすでにいたので、『こいつに任せれば、何とかする』という存在感を身につけよう。と考えました。」
・・・これは良い発想だと思った。

博報堂　深谷信介さん
「クライアントに『こいつと話をしておこう』と思われる存在であり続けることが私の目標です。」
・・・営業ではなく、ソフト部門の立場で、っていうのがポイント。

押し付けがましくない、好感の持てるビジネス本ならこれからも大歓迎である。

2011/07/10

広告営業力とか、勝てる広告営業などを出版する誠文堂新光社の本。図書館で借りた。

営業やクリエイティブ、コピーライターの本はよくある中、いわゆるマーケティングプランナーの仕事について書かれた本。業界のトップランナーが語っている。オモロイんだけど、クライアントありきだよなー、などと現実的に考えてみたりもする。

以下メモ
•電通吉田社長。広告とは科学と芸術の融合である。右脳と左脳、感覚と理論を行ったり来たりして考える。
•文化的な豊かさを提案する仕事がしたい。例えば日本では冷蔵庫を開けたら卵が一ダース並んでいる。それは経済的な豊かさ。南米では一つの卵を、
今日はオムレツにしよう、明日はケーキにしよう、と毎日どうやって楽しむかを考える。そういう文化的な豊かさを提案する仕事がしたい。企業でのアウトプットが違うだけ。
•重要なのは想像する力。何かをみたときにどれだけ想像が膨らむか。ロジックやデータは起点となるものだが、気持ちのいいレベルでの飛躍がないと面白いアイデアはでてこない。
•商品自体から基づくコミュニケーションコンセプトは無理がある。ターゲットのインサイトを掘り下げて潜在的なニーズを見つけ出し、商品とを噛み合わせる。
•阪神大震災で母の日に1500本のカーネーションを配布することになったとき、三千戸以上の仮設住宅があるから全員に配れない。平等じゃない、と反対したら、お前の発想は役所っぽい。と言われた。洗濯機が一台しかなかったら誰にもあげないんだろう。
•コンサルティングは左脳でロジカル。プランニングは左脳と右脳。サイエンスとアートの両方をつなぐ仕事。
•広告会社のマーケティング力や戦略立案力に頼っていただいてもいい。分野知と手法知と組織知が必要だが、広告会社は手法知に関しては豊富なノウハウがある。